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吉林省大型零售企业过度竞争的原因及对策研究 摘要：本文分析了吉林省大型零售企业过度竞争的主要原因，提出了解决问 ?} 的政策建议。 关键词：过度竞争；大型零售企业；政策建议中图分类号： F279.273.4 文献标识码： A 文章编号： 1007-7685(2007)12-0049-03 通过对吉林省大型零售企业的调研和其他地区统计资料的分析发现，吉林省大型零售企业表现出区域性的过度竞争，这种状态主要集中在吉林省省会长春市。新企业和新业态的快速进入，加剧了店铺间的竞争，新进入企业与原有企业共同处于低利润状态。业态间竞争激烈，纷纷以混合业态的方式争夺消费者，模糊了各业态间的市场差异，也制约了各业态自身优势的发挥。本文对零售企业竞争特征的原因加以剖析，提出解决问题的建议。 一、吉林省大型零售企业过度竞争的原因分析 (一 )大型企业集团的策略行为引致过度竞争。近几年， 全国甚至全球连锁的大型企业集团在短时期内，纷纷以大型 店铺的形式快速进入国内大中型城市。在吉林省，这种进入 主要集中在长春市，导致长春市大型零售业出现过度进入。 近 5 年内，近 20 家大型零售企业相继进入长春市，但由于存在距离阻力，长春市的零售企业不可能将吉林省所有消费者都吸引过来，而这五年时间内，长春市的消费增长不足以使这么多大型零售店经过导人期并开始赢利，这就导致了长春市短时间内的零售服务能力过剩，使长春市大型零售企业 在总体上表现出低利润长期持续的过度竞争状态。在吉林省大型零售企业出现过度进入的情况下，零售店铺如果不能选择退出，就必须竭尽全力争夺市场。由于商圈内各企业经营定位趋同，竞争主要集中在价格竞争上，进一步降低了企业利润。零售业是具有很强的地域限制的行业，单一店铺经营时由于资金有限，竞争力受到一定限制。但是，大型企业集团跨区域的资金支持使零售业的竞争在一定程度上打破了地域限制。此外，一些企业集团跨行业进入零售业，也使零售店铺能够获得零售利润外的资金支持，从而使吉林省大型零售企业总体上表现出的低利润状态得以长期持续。 (二 )低租金商业地产降低了进入壁垒。零售业自身的特 点决定其初始成本比较低。商业地产租金在其初始进入成本 中占有很大比重。与国内其它省市相比，吉林省的商业地产 租金是很低的。 “全国 37 家城市平均房价和个人收入排行” 显示，长春市商业地产租金位列 34 名。我们之所以可以透 过长春市的商业地产租金来分析全省状况，有以下两点原因。一是长春市商业地产的租金是全省最高的，但仍低于国内其它同类城市。二是吉林大型零售企业的过度进入主要发生在长春市。因此，在分析由低进入壁垒而引起的过度进入问题时，以长春市作为代表是符合实际的。对于大型零售企业而言，商业地产的租金会占用企业大量的流动资金，其高低会影响企业对未来盈利能力的预期，这种对预期的影响连同租金本身共同构成企业的进入壁垒。进入吉林省的大型零售企业面临的这一壁垒很低。此外，低的商业地产租金还给企业在日后长时间的低利润运营提供了便利条件。 (三 )政府政策导向影响企业进入与退出。政府为繁荣城 市，促进就业，保持社会稳定，通常会对零售业的发展采取 相对宽松或者鼓励的政策。这就在一定程度上导致企业的过 度进入，同时也在一定程度上阻碍退出。首先，零售业属于 劳动密集型行业，能够吸纳众多的就业人口，因此政府倾向 于鼓励大型零售企业进入，并尽力避免其退出。其次，地方 政府的宏观经济调控也促进了零售企业的进入。政府对新业 态的引进持支持态度，这不仅弱化了大型零售企业的进入壁 垒，而且在一定程度上引起了大型零售企业在较短的时期内 相继进入吉林省市场，从而导致过度进入。在退出方面，政 府阻碍退出主要是出于政绩的考虑。目前，吉林省具有外资 背景的大型零售企业逐年增多，企业选择退出时必然会引起政府的关注和过问，即使这种关注对企业的决策影响有限，但也不应忽视。 (四 )规模经济不明显。零售业自身的特点决定了零售业 的规模经济壁垒是很低的。 2003 年，吉林省市区零售业的集中度为 3.64，同年长春市这一指标仅为 0.0798。同期， 上海、北京的集中度分别为 36.41 和 23.35，成都、沈阳的集中度分别为 9.18 和 6.18。可见， 吉林省零售业的市场集中度在国内 来讲也是很低的，这就进一步降低了外来大型零售企业的规模经济这一进入壁垒。由 2002 年限额以上零售贸易企业主要财务指标显示，吉林省零售企业商品销售成本对商品销售利润的比例偏高，这说明吉林省零售企业经营效率低于同等水平的其它城市，既有的规模经济效益也没有发挥出来。这也是造成吉林省大型零售企业低利润的一个原因。 (五 )沉没成本阻碍企业退出。零售业的成本主要是商品 成本和营运成本两部分。其中商品成本是指供应商的供货成 本和零售商的物流、库存一 5