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改制工资分配办法探讨 1 工资分配原则 1）、工资总额同销售收入挂钩，即工资总额占销售收入为一定比例，如工资总额占销售收入的10%或12%或14%等。 2）、工资总额由基本工资、奖励工资、附加工资三部分组成，基本工资与奖金之比约为1:1。 3）、基本工资采用薪点工资制，不同人员根据其岗位、工作年限及任职年限进入不同的级别和档次，得到相应的基本薪点。在基本薪点的基础上，考虑个人学历及工作类别计算个人薪点。 4）、奖励工资分为非销售人员奖金和销售人员销售提成两种情况。非销售人员奖金与考核业绩挂钩，销售人员销售提成与销售收入挂钩。 5）、附加工资包括生活补贴、工龄工资、洗理费、加班工资、野外津贴等。由企业根据有关规定及企业自身情况决定。 2 工资分配具体办法(薪点绩效工资制) 2.1 工资构成 工资=基本工资+奖励工资+附加工资 非销售人员：工资=基本工资+奖金+附加工资。 销售人员：工资=基本工资+销售提成+附加工资。 2.2 基本工资部分 2.2.1 基本工资结构 按新的组织结构的要求，分九个级别（见图1），每级6档（见表一）。 表一 基本工资结构 (薪点数) 1档 2档 3档 4档 5档 6档 一级 18 20 22 24 26 28 二级 26 28 30 32 34 36 三级 34 37 40 43 46 49 四级 46 49 52 55 58 61 五级 58 62 66 70 74 78 六级 74 78 82 86 90 94 七级 90 95 100 105 110 115 八级 120 128 136 144 152 160 九级 168 178 188 198 208 218 图一 工资层级图 2.2.2 各级之间倍数比较 分别以1级最低工资和办事员级最低工资为基础，表二给出了不同级别基本薪点之间的比较结果。 表二 各级比较表 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 最低工资1 1.44 1.89 2.56 3.17 4.06 4.94 6.67 9.33 办事员 1 1.31 1.77 2.19 2.81 3.42 4.62 6.46 2.2.3 各类人员进级细则 1）、管理人员：按职务高低划分级别，划于2，3，4，5，7，8级。见表三： 表三 管理人员级别表 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 勤杂人员 办事员 科员 主任科员 科长 副部长 副总（兼各部部长） 注： A、办事员为具有一定专业技能的人员，如打字员、出纳等。 B、1级为勤杂人员，如收发、保管、门卫等。 2）、技术人员（含管理研究人员）：按职称划分级别，归于3，4，5，6级。见表四： 表四 技术人员级别表 3级 4级 5级 6级 技术员 初级职称 中级职称 高级职称 职称以岗位聘用职称为准。如某技术人员获得国家高级工程师职称，在企业被聘为工程师，以工程师为进级标准。 若某员工同时具有一定职务与职称，以职务与职称中较高级别划级。例如某员工是科长又有高级职称，则该员工工资级别为6级。 高级职称含高级工程师、高级经济师、高级会计师等； 中级职称含工程师、经济师、会计师等； 初级职称含助理工程师、助理经济师、助理会计师等； 经济员、会计员与技术员同属一级。 3）、工人：按岗位系数，归于1，2，3，4级。见表五： 表五 工人级别表 级别 1 2 3 4 岗位系数 2.0-2.9 3.0-3.9 4.0-4.9 5.0-5.7 分级后进档细则 员工根据职位、职称、原岗位系数进入级别后，再根据工作年限及任职年限进入不同的 档次，具体办法见表六及表七。 表六 套档表（适用于4、5、6、7、8级） 任职年限 工作年限 3年以下 4-8年 9-15年 16-24年 25-35年 36年以上 1-3年 1 1 1 2 3 4 4-8年 1 2 3 4 5 9年以上 3 4 5 6 表七 套档表（适用于工人和其他人员1，2、3级） 工作年限 3年以下 4-8年