医院开发上量培训综述.pptVIP

批发企业 ? 中国目前有 1.7 万家批发企业，年销售额超过 2000 万的只有 800 家左右，不到总数的 5% ，销售额最 大的中国医药集团公司和上海医药股份公司分别 为 60 多亿，各占医药市场的销售总额的 4% 左右， 前十名大批发商的年销售额之和也仅占批发行业 总销售额的 20% 。 ? 17000 家医药商业企业，平均到每个省就有 500 家， 即使平均到地市，也有 30 余家。 ? 经销商管理的核心是服务。 市场营销的观念是通 过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。 批发企业 ? 一、一类经销商 ? 重合同守信誉，市场推广能力强，网络覆 盖良好，口碑良好，资金流动顺畅，能够 认同生产企业的经营思想，有长远的发展 战略和规划。此类经销商是高质量的也是 难得的合作者，是厂家可长期合作逐步升 级的经销商，须重点发展。 ? 应对策略：重点维护，重点发展，给予较 大的信用额度。 批发企业 ? 二类经销商 ? 经营实力较差，但信誉良好，需要厂家重 点扶持。 ? 应对策略：厂家应多给予支持和指导性帮 助，提高其经营能力和信心。在销售政策 上予以倾斜，适当放宽信用额度或适当降 低最低进货额。 批发企业 ? 三类经销商 ? 该类经销商经营能力虽强，但信誉度较低，合作时有一定 的风险，需按经销商政策严加监