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;;事实上,面对高价格差这一核心问题,我们的选择是:
让全中国来大亚湾置业的人接受价格之前,先让他们接受一个全新的标准;
无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一,
让中国见识大亚湾一个前所未有的高度,一个全新的颠峰,
如此,才能打破大亚湾留给的固有认知和心理障碍,实现更高的价格,
如此,才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆,引领市场。;因此,合生·滨海城的推广,
策略上必须高举高打,大开大阖,
传播上必须铿锵有力,掷地有声。;本案,想象力比什么都重??。;让大亚湾重新想象;汇报目录:;一、大亚湾物业的开发现状。;大亚湾与香港、深圳组成“港深大”黄金三角,接受香港、深圳大都市的
强有力辐射,凭借区位、交通、资源优势不断承接产业转移。在珠三
角与粤东经济融合中,大亚湾担负着战略枢纽与桥头堡的重要使命。
同时,“五区一岸线”的宏伟规划,中海壳牌、比亚迪等行业巨头的入
驻,大亚湾未来发展前景渐入佳境。随着每年来大亚湾山海旅游的
人群日益增长,大亚湾也陷入了尴尬——“山海对于城市,仅仅只是
过客吗?”
事实上到目前为止,依然没有多少人真正理解大亚湾及大亚湾山海的
内涵,许多地产开发者把山海资源仅仅视为一个粗加工产品,而忽视
了将山海作为一个品牌来建设和营销。; 现状2:市场大同小异,推广单一缺少创新
; 现状3:缺少文化内涵
著名经济学家于光远说:“经济是叶,文化是根。”地产的建设也要深入挖掘它的文化内涵,才能克服“同质化”恶性竞争的痼疾,从根本上实现“差异性”营销竞争。但目前大亚湾地产物业却鲜有从文化层面上塑造品牌的。规划定位要从那种粗放、简单的“看”山海的营销,提升到让人们达到一个“品”山海、“悟”山海的境界,走“精品”式的开发路线,才是大亚湾地产物业的出路。地产开发企业最后的较量是文化的较量,谁家有不可仿制的文化内涵价值。 谁就拥有了最具竞争力的品牌形象。
;现状4:多条高速路网,仍拉不近深港人的心理距离
;目前大亚湾地产开发主要重视大众市场,而忽略细分市场。缺
乏对消费群体的市场需求和不同群体的心理和消费特征的把握。
事实上从深港及内陆各地的客群对于大亚湾的需求是不一样
的,度假置业、第二居所置业、企业置业、投资置业、家庭置
业,到大亚湾时,对物业的选择、生活方式、设施需求都不一
样,这既要求大亚湾开发项目的丰富度,又要求大亚湾的产品
极富个性,而不是针对所有的客群共性。 ; 尚美佳观点:
1、大亚湾人居物业的推广开发,因为泛滥利用它的自然资源,反而使得大亚湾山海优势毫无精神个性;
2、大亚湾市场形态大同小异,推广缺乏创新,市场竞争力削弱,需要重新整合寻求突围;
3、大亚湾的精神文化营造,必须以本身的资源特征和珠三角人居文化根基为基础,通过恰到好处的放大与装饰,形成市场的核心竞争力;
4、山海品牌的长期久远生命力,还来自于它良好的创新意识。能给顾客一种“历久弥新”的生活休闲感受。;二、合生地产与大亚湾的品牌探讨;合生之后,大亚湾应该给我们怎样的思考?;合生要革新大亚湾人居新格局;合生之后,大亚湾给我们怎样的思考?;合生协同步调大亚湾与深港惠;合生之后,大亚湾给我们怎样的思考?;合生背后的大客户;合生之后,大亚湾给我们怎样的思考?;合生让大亚湾重新想象;尚美佳观点
从品牌到定位到群体到市场策略:
1、大亚湾地产已经全面进入品牌建树时代,在激烈的市场竞争背景下,没有品牌就没有市场话语权竞争力;将合生地产,推上市场前沿。让市场感染品牌实力,最好的海加最好的山再加最美的内湖同步登场,实力佐证价值;
2、大亚湾市场的独特性,成就了大亚湾群体定位相似性。沟通的及时性与瞬间性。这就对我们定位的针对性与新奇性提出了更高的要求。“山+湖+海”强强相聚,自然给你更多。充分挖掘同一客户的多重人居需求。
3、市场策略的定位在于服务意识与创新意识的领先,如我们的“别墅、洋房、游艇、码头、酒店”复合产品资源交换为主要经营方向,只要营造得好,定能赢得先机与市场;
4、在区域内外推广的分工上,区域外(深惠港)做形象,做客厅展示;区域内(大亚湾)做体验,做卧室氛围。;合生品牌与差异化策略:;三、项目差异化主题方向寻找。;对于依托区域外市场而生存的大亚湾地产而言,销售群体绝大部分应该面向区域外高端客户。而这就牵扯到一个重大的课题,我们的客户群体来自何方?他们有着怎样的经济现状和居住需求?他们以何种生活方式及世界观享乐人生?他们对山海资源有着怎么的评价与独到的眼光?他们心目中最理想的大亚湾又是什么?;资源决定人群走向;关键词一:集大成;
建筑背山、面海、揽湖
难得自成一系
尤其身在山海资源日益稀缺的珠三角
何况这4平方公里泱泱大地
无需想象,大成人生不显自彰。
;关键词二:合之道;东西合纵,意墅天成
高山、原湖、阔海
文艺
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