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玛氏面试归来与各位 ___ ___南京大学小百合站 12 10 玛氏面试归来，与各位 ___ ___（南京大学小百合站 xx.12.10） 转自对外经贸同学的blog 昨天结束了玛氏的终面回到学校，两天的AC(评估中心)轻松又紧凑，公司提供了豪华的温 泉套房和丰盛的食物，虽然我是抱着度假的态度过去的(因为基本已经决定签下我更喜欢的 强生医疗)，但是还是很认真的对待了整个面试过程，也从中学到一些新的东西，衍生出一 些新的想法。下面做一个简单的 ___，希望能对今后面试的朋友们有所启发。 关于Case Study 我今年AC的第一部分就是个人的Case Study, 90分钟时间，大概8页的英文材料，主要是 让你作为一个 ___顾问为一家公司提出新的市场和销售策略以提高公司的销售业绩和财务 表现。材料中的内容非常全面，涵盖了公司财务，销售，市场，生产以及物流等等内容， 也包括大量的财务数据以及竞争对手的情况。你需要在90分钟内分析材料并且写下你想要 Present的内容，时间一到所有的材料上交，在最后演示前没有机会再看，所以记忆也非常 重要。 我的建议： 1， 不要过于注重每一个细节，但Present的内容尽量要有数据支持！一般的Case Study 中都会有不少数据，并且很多都需要进行计算。但是在时间有限的情况下，想要用很精确 的计算结果以及数学模型来解决问题是不太可能的，所以建议大家不要将所有精力都集中 在复杂的数据上，挑那些最能支持自己最终方案的数据并且做一些简单的计算，这样既能 节省时间，也不会显得结论过于主观。 2， 说出材料中没有的东西！由于信息量比较大，阅读就需要比较长的时间，而且还要动 笔写，所以留给我们分析的时间并不多。但分析的过程在我看来最为重要。面试官希望听 到材料中没有的东西，希望听到新的方案和观点，而不是对于材料内容的总结和概括。我 们一定要通过分析信息点找出内在的原因，并且提出新颖而有逻辑的观点，不用很多，2- 3个就足以使你的Presentation具有竞争力了。 关于 Group Discussion 从现在的状况来看，80%以上的公司都会在整个选拔环节中采取Group Discussion的形式， 希望看到候选者与人合作的能力。我发现很多人忽视了Group Discussion本身的意义而失 去很好的.机会。Group Discussion与Individual Interview最大的区别就是一个侧重于个 人能力，而另一个侧重于合作能力。Group Discussion的最终目标是团队以最高的效率达 成一致并且完成任务，而不是某个人或某几个人表现得非常出色。面试官如果想看个人秀 ，Individual 环节就足以了。希望大家心中切记Group Discussion的意义。 我的建议： 1， 用前5分钟来观察，之后决定自己的角色并且快速进入状态。开始讨论的前5分钟，大 家对于小组成员各自的性格和Style都还不清楚，这时就盲目行动可能会有较大的风险，建 议用5分钟观察各个member的表现和特征，之后决定自己将要扮演的角色。一个Team如果都 是Leader那就完了，一个Team没有Leader也不会有什么好结果。经过观察，如果同一小组 的成员有很多积极的人并且其中确实有比自己思维更清晰，逻辑更强的人的话，我们最好 选择做一个supporter的角色并且在适当的时候提出重要或是被他人遗漏的观点。如果觉得 小组成员能力一般或是都比较沉闷（这种情况不多）的话，我们要勇敢站出来，带领团队 完成任务，但一定要照顾到团队的其他成员，让每个人都能有表达的机会。 2， 不要过分注重材料的内容，表现出自己合作的一面。我的经验是，材料的内容以及最 后达成的结果本身并不重要。期望在短时间内提出很好的Plan也是不太现实的。因此，大 家应该将精力放在合作与协调上面，帮助团队维持一个良好而高效的气氛，比如适当的提 醒时间，建议团队中沉默的同学发表意见，帮助纪录大家讨论的内容都是比较不错的做法 。如果太注重材料的内容，往往会忽视这些加分的细节。 3， 结束之后，将椅子推回原位，与面试官握手道别。可能很多人对于握手有不同的看法 ，但我绝对支持并且认为这会留下很好的印象。就拿我的例子来看，一面我们小组讨论， 8个人，但只有我一个人进入了第2轮，实话实说，我在讨论时不是Leader，表现也一般（ 因为更多的精力在准备强生终面），但是，面试结束时只有我一个人将椅子推回原位，只 有我一个人与4位面试官一一握手并表示感谢。无论你是否相信，我认为最后的细节帮了我 。后来听玛氏的人说，我在一面时通过的特别顺利，4位面试官意见十分一致。细节重