野蛮生长后,医考脾培训行业的机会与出路.ppt

相对单一，如何帮学生拿到证书是医考考试考虑的唯一问题。刚刚进入医考领域不到半年的壹医考创始人袁锦，根据他在司法考试领域的经验，他认为，医考领 域主要有两个问题，教学和测验。医考考生与司法考试不同的一点是，司考考生通常可以有一段全脱产的时间全部用来准备考试，相应的，他们就更倾向于参加 面授班，而医考生却只能在自己的工作之余学习，“没时间”成了医考生普遍的痛点。那么，如何解决这一痛点？一方面，尽量简化学生需要学的知识。“我们 的定位很明确，我们就是帮助考生通过考试的平台”，袁锦说。之前，医考机构使用的培训教材大多是高校教科书的内容，但是这些内容并非完全适用于备考。 另一方面，尽量提高学生的学习效率。袁锦表示，这次选择了ATA的投资，有很大的原因也是因为，看重ATA在自适应评测上的技术。目前，壹医考的技术 野蛮生长后,医考培训行业的机会与出路 野蛮生长后,医考培训行业的机会与出路野蛮生长后,医考培训行业的机会与出路要经历读研、读博，职业资格、职称晋升等一系列考试。针对这些需求，出现了越来越多的医疗考试培训项目，一边，传统职业培训机构嗅到商机，扩充医考产 按自己的曲子跳舞，按自己的节奏生活，向着自己的目标前进，不被别人的行动所左右，寻找到真实的自我，也就找到了真正的快乐。 要经历读研、读博，职业资格、职称晋升等一系列考试。针对这些需求，出现了越来越多的医疗考试培训项目，一边，传统职业培训机构嗅到商机，扩充医考产 品线；另一边，也出现了壹医考、开心药师等专门做医考培训的创业公司。那么，医疗教育培训市场状况如何？存在哪些问题和机会？野蛮生长后的突围与洗牌 近几年，随着国家开始医疗改革，越来越多的机构看到了医考的风口，并先后进入医考领域，这些机构之前的业务大多是司法考试培训等职业教育领域或者考研 领域的机构，“这几年进进出出，不乏机构进来没几年做不下去的。“百通世纪创始人严格感叹说。为何很多机构进入医考培训领域后，不久又黯然离场？医考 “看起来”门槛并不高，做医考培训的“玩法”似乎与其他职业教育的玩法差不多——面授的同时录制直播课，一边开加盟中心，一边在线上卖录播课和辅导资 料——赚钱似乎不成问题。金英杰董事长赵鸿峰进入医考培训领域已有7年，2004年，法律系毕业的他正式成立了政法英杰，主攻司法考试类培训，“司法 改革过后，必然是医疗改革”，从2006年开始，赵鸿峰就开始关注医考培训领域。医疗改革之前，医考培训这个市场甚至没有什么培训机构，为什么之前没 人做？是因为之前的医疗考试制度和流程，导致了医考考生对培训几乎没有需求，一方面，医考通过率相比现在高很多，另一方面，那个时候的医考，可以用“ 混乱”来形容，医考作弊、买证、替考之事时有发生。考生的心理是同样要花钱，与其参加培训，还不如直接买证。2009年，赵鸿峰等到了医疗改革的风口 ，从那时候开始，医考难度开始加大，国家医考通过率大大降低，现在医考通过率为20%左右，医考培训机构开始出现。赵鸿峰找到一位医学博士和政法英杰 中的一些同事，砍掉了工程等小品类，并建立了医考培训品牌金英杰，开始集中 “火力”做医考培训。 最开始，金英杰的做法与其他医考培训机构类似，一 边开线下面授课，并且将面授课的内容录制下来，同时销售录播课视频和图书。和很多新进入行业的机构一样，另一家医考培训机构百通世纪之前的业务也是司 法考试，在这个每年考生40万的领域，似乎已经挤满了竞争者。“医考领域，每年有四个‘一百万’，医师、护士、药师和职称考试各有大约100万左右考 生。”严格说。由于2013年的政策影响，药师执业资格考试的报名人数经历了爆发式的增长，从2012年的18万人，激增到2013年的40万人，2 014年的40万人，2015年，药师资格考试考生突破100万人。每年400万左右的报名人数背后，却只有20%的考试通过率，也就是说，每年的4 00万报考考生有将近五分之四是之前没有通过考试的学员，这个特点使得医考与其他职教培训的“一锤子买卖”特点相比，培训链条更加长。以百通世纪的学 生为例，学生年龄从30多岁到50、60岁都有，有的甚至有70岁，医生执业考完靠职称、职称一级一级考上去，一个学生最少也要跟医考培训机构打3- 4次交道。因此，只要服务好学生，医考机构可以有效降低自己的获客成本，其实，一些大型职业教育培训机构之所以在医考业务上失利，也是因为“栽”在了 获客上，“没有学生”使得机构的资金链条断裂，不得不退出。那么，为什么有的机构可以招到学生，而一些机构的门前却门可罗雀。问题的关键在于——兴趣 和服务。以临床领域较为有名的品牌“贺银成”为例，卖书+光盘的传统模式看似没有新意，为何学生会买单？“有意思”，一位即将研究生毕业的医学生说。 “因为他以前就是做临床的，他会举很多例子，很生动。”“有意思”的背后，可以看