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招商致胜三步曲（一） 招商致胜三步曲（一）招商致胜三步曲（一） 招商是企业营销 过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 任何一 种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。 而这个销售 网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所 要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经 销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策， 还怕招不到经销商 吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包 里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周 密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题 也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。 那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以 从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特 点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展， 要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企 业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相 悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的 实力和自己的择偶标准