河北奥特莱防水材料有限公司制度.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 v1.0 可编辑可修改 河北奥特莱防水材料有限公司 销售部工作人员薪酬制度 制定部门： 奥特莱营销部 指定时间：2013年3月8日 1营销部工作人员制度 1 v1.0 可编辑可修改 为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这一薪酬制度。 辈馄辭瀘賕粮辅篳笾爷党侪这覲郏。 一、 薪酬机构 基本工资+销售提成+奖金+年终奖 二、 营销部的机构框架 三、 岗位职责 （1）营销总监的职责： 一、业务职责 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。選撳挞疗檷讽縞眯轳襉澗讽潷样殤。 2营销部工作人员制度 2 v1.0 可编辑可修改 2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及 时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 鸱臠儉缽龋钬滌堑淀綻珐捡郑縉谯。 4． 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 负责重大营销合同的谈判与签订。 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 掸階诫約钆骜觶勛枨栖嬌丝赂櫥禎。 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告。 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目 标市场. 掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。 根据市场需求状况报批新产品开发方案。 负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈。 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业。 及时、准确传达上级指示。嬪訐櫨邬荊讹饭遥覘颮鲽纽窩汇諏。 3营销部工作人员制度 3 v1.0 可编辑可修改 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。 及时对所属下级工作中的争议作出裁决。 填写直接下级的过失单和奖励单. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下 级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。 关心所属下级的思想、工作和生活情况。 鉚极遷额絆穢編磯龔缏输劇鎩径锖。 （2）营销副总的职责： 1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略 计划并分解实施。 2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计 赝埚应癣铨袅铍诲鰥貿輾寝骇纓陈。 划及回款任务。 4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良 好合作关系。 5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。 6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行 客户开拓和维护的热情。 4营销部工作人员制度 4 v1.0 可编辑可修改 7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监 督并有效控制控制销售活动。 8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工 作，负责对一般合同的审批。 9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场 状况并有独特见解。 10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业 提供业务发展和价格定位的战略依据 （3）业务员的职责： 负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 完成领导交办的工作缤櫓產阁诤蓥颮囵晝勵瀠薊畝历奁。 5营销部工作人员制度 5 v1.0 可编