销售策略帽和销售技巧.pptVIP

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  • 2021-04-25 发布于福建
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我是销售员! I AM A Sales!;为什么需要销售策略; 大客户销售的概念;大客户的特点; 大客户销售 ——竞争的态势与我们的策略 ;影响客户做出决策的因素;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的“目标人物”?;购买决策人组合;决策者;决策者的决策者;购买者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”?;如何寻找“线人”?;客户的选择与确定;请讨论;Who is the MAN?;为什么需要销售技巧?; 销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;在推销产品之前先推销自己 客户在接受你的时候,有很强的感情因素;约见客户应该注意哪些细节?;良好的行为和印象;初次见面中的细节;初次见面中的细节;约见客户时的步骤;建立良好的印象;一个良好的开场白;合适的话题;为什么发问;

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