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4、格兰仕价格战策略 格兰仕价格战的艺术之五 —— 巧（运作巧） 家电产品价格敏感性 一个产品价格是消费者一个月的收入，或者是类似普通工薪家庭一个月左右收入的时候，它的价格敏感性是非常高的。 微波炉在降价到后来的七八百块的时候，市场就发生突破效应。 ? 4、格兰仕价格战策略 格兰仕价格战的艺术之五 —— 巧（运作巧） 家电产品价格敏感性 案例：VCD机 VCD机降到1000块左右的时候，这个市场得到了激发。 为何家庭影院一直做不起来？ 4、格兰仕价格战策略 格兰仕价格战的艺术之五 —— 巧（运作巧） 格兰仕对三大直接风险的规避 降价时机的选择——低质量的误区 最低价格法则——脆弱的市场占有率误区 持久价格战摧毁行业附加值——浅钱袋误区 5、格兰仕价格战的得与失 格兰仕价格战的得 在各种资源处于弱势的情况下，通过价格战，达到轰动效应，大幅度提升知名度，节省广告促销资源； 通过价格战，在弱势的条件下抢先形成规模优势，提高进入壁垒，保护自身安全。 5、格兰仕价格战的得与失 格兰仕价格战的失——是药三分毒 商家：围绕厂家转 客户：格兰仕=降价 员工：依赖思想 价格战 百分比 年份 市 场 份 额 10 20 30 40 50 60 70 80 0