销售的灯道与术.pptVIP

如果我们常抱怨自己的工作环境不好! 那他呢? 您我们常说我的产品不好卖! 那他们呢? 我们常说我的压力大!那他呢? 如果我们总是抱怨薪水太低，那他呢？ 看过上边的照片你有什么感受？那么结合我们的环境你又有什么感受呢 销 售 的 道 与 术 成功销售五问 1、我在推销什么？ 2、谁是我的准客户？ 3、客户为什么要向我订单？ 4、客户什么时候会主动与你联系？ 5、谁是我的竞争对手？ 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」 推销员的故事 A推销员 B推销员 目标：到非洲去开发市场 结果：A：没有市场 （没人穿鞋—就不会有人买？） B：有很大的潜在市场 （没人穿鞋—如果能让每一个人都买多好啊！） 观念 思想 行动 结果 魔术 魔术和销售一样 都是有方法和步骤的 和尚买梳 一名成功的销售人员，首先要有自信，要相信自己的能力。（就象刚才