阿胶水晶枣派送计划.doc

阿胶水晶枣派送计划 PAGE P PAGE 19 XX阿胶?牌阿胶水晶枣定点派发与免费品尝 活动方案 背景 山东XX阿胶股份有限公司在阿胶系列产品的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域、增加强势销售品种、提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。 水晶枣产品作为一种以食用枣类为载体的保健与休闲食品，属于包装类食品市场，相对于XX阿胶?阿胶早已进入的药品和保健品市场，是一块较新的市场领域。虽然这部分产品的销售目前只占集团总销集额的3%，但是其目标消费群体与潜在消费市场巨大，竞争对手呈地域性分布且实力较弱，消费者品牌意识差，品牌忠诚度低，产品随机购买率高，购买频率低, 类似“康师傅”品牌进入以前的方便面市场。XX阿胶?阿胶作为上市公司， 拥有较强的资金能力与销售力量，在这片细分市场上有充分的发展空间，潜在回报不可低估。 面对新的市场与发展机会，我们要做的首先是是充分探索市场的特性、测评目标市场的未来增长潜力与增长速度、了解消费者购买行为、描述竞争对手行为以及分销渠道特性，然后制订准确、有效的营销策略。由于调研项目主题上的限制，YY公司先期所完成的阿胶产品的市场调研项目中未包括水晶枣产品。所以，为了能够为水晶枣产品未来的市场定位，市场资讯收集，中远期营销策略规划提供充分、可信的数据，我们希望能够针对水晶枣进行尝试性的