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2019 年矿泉水营销方案策划书
2019 年矿泉水营销方案策划书
1 市场背景分析：
1 市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，
但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，
但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，
而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅
而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅
仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2 矿泉水前景良好：
2 矿泉水前景良好：
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知
名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的 “依云”。矿泉水在世界上已有
名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的 “依云”。矿泉水在世界上已有
近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更
近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更
加注重对健康的追求。
加注重对健康的追求。
3 产品名称:天露矿泉水
3 产品名称:天露矿泉水
4 产品形象：
4 产品形象：
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5 产品功能定位：
5 产品功能定位：
解渴、保护视力 （富含硒）
解渴、保护视力 （富含硒）
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一
硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿
硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿
泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6 产品特性分析：
6 产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有
保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7 产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量
7 产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量
元素。
元素。
8 目标客户：
8 目标客户：
以年轻人为主 （电脑操作者），以中小学生为突破口。
以年轻人为主 （电脑操作者），以中小学生为突破口。
9 营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
9 营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10 产品包装：
10 产品包装：
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有
蓝色的标签纸，标签纸上印有 “天露”蓝色字样。瓶装有 500 毫升和
蓝色的标签纸，标签纸上印有 “天露”蓝色字样。瓶装有 500 毫升和
300 毫升两个容积。
300 毫升两个容积。
11 零售价格：
11 零售价格：
500 毫升装得一瓶 3 元，300 毫升的一瓶 2 元。
500 毫升装得一瓶 3 元，300
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