2020年某矿泉水上市运作策划案参照模板可编辑.pdfVIP

北京 “大唐庄园”矿泉水上市运作策划案 北京 “大唐庄园”矿泉水上市运作策划案 目 录 目 录 一、 前言 一、 前言 二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 三、 上市前的营销必须先行一步或几步 三、 上市前的营销必须先行一步或几步 四、 规范性的管理基础工作 四、 规范性的管理基础工作 五、 渠道建设和物流体系的建立和管理 五、 渠道建设和物流体系的建立和管理 六、 管理或销售人员的招聘、培训工作 六、 管理或销售人员的招聘、培训工作 七、 VI 设计和导入 七、 VI 设计和导入 八、 广告、主题活动、公关活动 八、 广告、主题活动、公关活动 一、前言 一、前言 北京 “大唐庄园”矿泉水项 目正在紧张进行之中，为了使 “大唐庄园” 北京 “大唐庄园”矿泉水项 目正在紧张进行之中，为了使 “大唐庄园” 矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或 矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或 准备工作特作此建议性规划或计划文案，供 “大唐庄园”矿泉水制造 准备工作特作此建议性规划或计划文案，供 “大唐庄园”矿泉水制造 公司参考。 公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的 品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前 品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前 期的市场认知性教育，但对于 “大唐庄园”全新的矿泉水品种来说， 期的市场认知性教育，但对于 “大唐庄园”全新的矿泉水品种来说， 这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己 这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己 有限的资源进行科学有效的产品上市运作。 有限的资源进行科学有效的产品上市运作。 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 因为在确定该项 目时已经经过 SWOT 分析，故此文案不涉及该内容， 因为在确定该项 目时已经经过 SWOT 分析，故此文案不涉及该内容， 只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略) 只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略) 三、上市前的营销必须先行一步或几步 三、上市前的营销必须先行一步或几步 根据 “大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路， “大唐庄园”定位在 根据 “大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路， “大唐庄园”定位在 中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因 中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因 此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面 此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面 从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。 从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。 （一）战略环境 （一）战略环境 营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义 “大唐庄园”矿泉水制造公 营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义 “大唐庄园”矿泉水制造公 司使命和识别 “大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业 目 司使命和识别 “大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业 目 标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销 标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销 目标和战略是针对公司层的整体 目标，而不是营销部门的次优 目标， 目标和战略是针对公司层的整体 目标，而不是营销部门的次优 目标， 是非常必要的。 是非常必要的。 1、 公司使命 1、 公司使命 使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一 使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一 个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它 个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它 提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体 目标和企业哲 提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体 目标和企业哲 学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工， 学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工， 特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且 特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟