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房地产销售经理个人工作总结 ,房地产销售 经理个人工作总结范文 售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、 储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后， 6 、7 月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” ， 在县教育局的协助下， 希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵， 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果， 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长， 延迟发放，致使业主不 满; 1 2 、二期虽已提前交付， 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至 今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题 ; 3、年底的代理费拖欠情况严重 ; 4、销售人员培训 (专业知识、销售技巧和现场应变 )不够到位 ; 5、销售人员调动、 更换过于频繁， 对公司和销售人员双方都不 利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 xx 年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作， 我也在岁末年初之际接到了这 个新的任务。 *因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的 观点下更为信任策划师杨华 ;这在我介入该项目时遇到了些许的麻 烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 2 经过几个月的时间的锻炼与培训，我终是度过了公司给予我的 试用考核期，迫不及待的便向公司提出了转正申请。 想起自己刚刚来 到公司时的窘迫， 一时间不禁有些惆怅。 惆怅自己当毫无自知的便跑 来应聘 2019-05-15 (一)事迹统计 : 年公司履行目标义务制 ,每个部门、每个人都在年初签定了相 关义务书。今年本部的销售指标是 1-5 期(含** 园)必达目标 4400 万 元,争取目标 4700 万元 ,考核时间 20XX 年 1 月— 20XX 年 12 月。 根据 20XX 年 1 月— 12 月 27 日统计 ,本部共实现销售额 4304 万元 ,其中 1-5 期实现销售额 3632 万元 ,** 园实现销售额 672 万元。 事迹分析 : 3 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份 ,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底 ,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素 : ①上半年以 3 期门面销售为主力 ,市场反应良好。 截至 20XX 年 月,三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通 ,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含 : A. 一期 ***** 的 10 套,采用“比同区域房价每平方米低 300 元” 的宣传策略 (已清盘 ); B.三期小户型“小户型精装修”运动 ; 4 C.四期 *** 花园车库及门面 ,首次采用“分类广告”的情势 ,达到 明显效果 ; D.六期“青年人购房月 :首付二万月供一元”运动 ; E.五期“公务员购房月 :买四房送 8888 ”运动 ; F.装饰建材大市场 ,8 万— 12 万“零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制 ,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务 ,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况 ,能够主动调剂 ,有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪 ,进步一线人员提成比例以及 5 对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段 ,极大的调动了销售人员和客户的积极性 ,也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤成立售后服务部 ,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德 ,另一方面 ,更重要的是细化了分工 ,使销售人员从遗留问题中摆脱出来 ,能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素 : ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更 ,7 月开端 ,客户量急剧减少。 ②公司房价高过区域蒙受范畴。 ③房源决定客源 ,客户群体产生转变 ,销售人员的心态存在波动 , 业务程度有待进步。 6 ④前期产品遗留问题较多 ,无法产生“连锁效应”发掘老客户资 源。 ⑤本部资源分流 ,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。 市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另 2 个售楼部 ,分辨在“ ** 园”、“*** 园”的 现场。于是本部不仅在市区无销售点 ,而且本来的 ** 市场资源也被分 流。 二、团队的建设事迹及总结 : 7 (一)本部团队建设事迹 : 1 、通过事迹的优越劣汰 ,留批业务程度较高的销售人员。目前 , 本部有售楼人员 :***