定义市场调研问题概述 .pptxVIP

第2章 定义市场调研问题; ; ; ; ; ; ; ; ;市场调研内容; 市场需求研究 市场需求是指一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品（或服务）的总量，又称市场潜力。市场需求的大小决定着市场规模的大小，对企业投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。 市场需求研究主要包括: 市场需求量 需求结构 需求动机与行为 影响需求变动的因素。 ;1．市场需求量测定; 2．需求结构研究 需求结构是指消费者将其可支配收入用于不同类别商品（服务）支出的比重，它决定着消费者的需求投向或消费投向。 3．消费者购买动机与行为研究 包括消费者为何买、买什么、在哪里买、由谁买，何时买、买多少等要素。 4．市场需求变动因素研究 影响市场需求变化的因素很多，通常有经济总量及其增长率，宏观政治经济环境变化，居民货币收入与储蓄的变化，物价总水平的变动，固定资产投资的拉动，货币流通与货币政策、产业政策等等。;图市场需求研究框架; 市场供给研究 ; 图 市场供给研究框架 ;市场销售潜力研究; 2．市场占有率的确定 市场占有率是企业生产经营的产品在整个市场占有的份 额。 ①老产品市场占有率的确定: 可根据历史数据进行趋势分析和 预测，亦可采用抽样调查进行定量研究。 ②新产品市场占有率的确定: 可根据新产品的性质、质量、功 能；生产规模和行销范围的规划、市场竞争程度、市场营销努力等 因素采用定性研究、专家判断、主观概率等方法进行合理的界定。 3．市场销售潜力的确定与评估 市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率 市场销售潜力评估的内容: ; 图 市场销售潜力研究框架 ;市场营销策略研究;消费者市场研究 ;消费者市场研究的方法;顾客满意度研究;顾客满意度研究 ;图 顾客满意度研究框架 ;生活形态研究 ;产品市场研究 ; 图 产品市场研究框架 ;产品品牌研究 ;市场细分与定位研究 ;产品价格研究 ;销售渠道研究 ;广告研究 ;促销研究 ; ; ; ; ; ; ; ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，??你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday, June 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:22:2919:22:2919:226/14/2020 7:22:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:22:2919:22Jun-2014-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:22:2919:22:2919:22Sunday, June 14, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:22:2919:22:29June 14, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。14 六月 20207:22:29 下午19:22:296月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:22 下午6月-2019:22June 14, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/14 19:22:2919:22:2914 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:22:29 下午7:22 下午19:22:296月-20