管理诊断调查问卷本命年饰品市场调查报告.pdfVIP

平安年，年平安，年年平安 1 管理诊断调查问卷本命年饰品市 场调查报告 平安年，年平安，年年平安 2 目录 一概述 二市场调查的设计与实施 三调查对象的构成情况简介 四主要调查结果显示 1本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域） 2有多少人有过本命年消费史（性别/年龄层/收入/地域） 3主要消费品分析 五综合分析 1、市场分析 2、根据消费比率排名，重点省份的基本情况简析 六总结报告 七“平安年”商标的注册。 八附录 一概要 命年文化同我国的十二生肖文化一样，是中国传统文化的一 本对姊妹花。“年归一肖，人属一相”，一个人的属相会像一个 人的性别一样跟随人的一生，属相又称之为一个人的本命星 官。 相传，每年，玉皇大帝都要轮流召一个生肖到天庭值守，如 平安年，年平安，年年平安 3 果正好是马年，马就要进入了天庭，那么，属马的人就进入了他的 本命年。这时，由于失去了本命星官的庇护，据说，本命年时个人 的运气、健康可能会受到侵害。于是，在我国民间便有本命年购 买、穿戴红色衣物、佩戴玉石等物，以求本命年吉祥平安的风俗习 惯。 正是有了这种文化基础，本命年消费也就蕴含了巨大的商 机。我于是注册了“平安年”商标，准备开发这个市场。 可是，一个风俗习惯到成为一个经营项目，毕竟还有很远的 距离。在我国到底有多少人知道本命年？有多少地区有这种消费风 俗？有多少人过本命年？人们在过本命年时都消费什么？有多大的 消费水平？什么时间开始消费？各地的这种风俗习惯一样吗？等 等。带着很多的疑问，我们设计了市场调查问卷，开始了我们的这 次市场调查。 由于我们所要了解的是全国的市场情况，这就要求被调查的 人员要来自全国各地；还要保证被调查者状况的多样性（比如职 业、收入、受教育程度等项的不同）；加上这次的调查表设计了很多 内容（需要被调查者填写 18个问题，大概需要 4 ～5分钟），被调查 者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调 查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。 到那里找这样的人群呢？怎么保证这次调查数据的真实有 效？ 火车站。 平安年，年平安，年年平安 4 候车室。 为了数据的真实可靠，不请市场调查公司，而是自己亲自做 市场调查。并购买了 1000支签字笔，作为小礼品，希望能改变人们 开始时警惕、怀疑的态度。一次，一个哈尔滨的老大姐，见一圈人 都不理我，主动说，来，我帮你填，我以前也是做销售的！那一 刻，真的感动！心里说，将来，你加盟我的平安年连锁店，我一定 好好的回报你！当我被人连续十几次拒绝之后，做了十几年销售工 作的我，竟然，一屁股做到候车室的凳子上，一个多小时愣没有敢 再站起来递出我的下一张表！最后，拿出我经常培训业务员的一 招，告诉自己，今天找到第一百个拒绝我的人之后，下班。 这样，一边调查，一边向笔记本输入数据，历时一个月，总 算完成了这次市场调查。共收回有效表格 1500余份；调查区域涵盖 了中国 28个省；调查人群包含了各个收入阶层、知识阶层。 二市场调查的设计与实施 次市场调查的主要是项目立项调查，所以，市场调查的全部 这工作都是围绕着这个项目的可行性展开的。主要以以下几个 问题贯穿了整个调查过程：1本命年的知晓率。2人们对本命 年的接受程度。3有多少人/什么样的人过本命年？4主要的消费品是 什么？5消费水平如何？