第六章国际市场产品策略.pptVIP

第六章国际市场产品策略 很显然，华为此次入选Interbrand全球品牌百强，与近2年来在全球市场表现抢眼的华为智能手机关系很大。从2012年起，华为手机就在全球范畴内开始一系列品牌营销活动，包括赞助西班牙足球甲级联赛、俄罗斯足球队等全球顶级联赛和国家足球队，同时成为AC米兰、多德蒙德、阿森纳、阿贾克斯等多个全球顶级俱乐部的合伙伙伴，这一系列品牌营销活动，让华为在全球消费者的品牌知名度得以迅速提升。 第六章国际市场产品策略 事实上，华为手机已经成为三星和苹果在全球范围内最强劲的竞争对手，而与三星和苹果不同的是，华为在智能手机上采取了双品牌战略，即以华为品牌手机和荣耀品牌手机进入全球市场，同时荣耀手机面向互联网用户，在互联网营销上比苹果和三星走得更远，其商业想象空间甚至比苹果和三星还要大。 第六章国际市场产品策略 华为荣耀2013年年底才正式成立，仅仅一年时间便交出一份令人惊叹的成绩单。华为荣耀业务部总裁刘江峰近日在接受媒体记者采访时表示，2014年华为荣耀在全球完成20亿美元的销售额已经毫无悬念，也就是说，以互联网渠道为主的华为荣耀手机，仅仅用一年的时间实现了1亿美元到20美元亿的巨大飞跃。同时在华为荣耀的战略规划中，2015年华为荣耀的全球销售额计划超过50亿美元，第三年就要过100亿美元大关。 第六章国际市场产品策略 据悉，目前华为荣耀品牌的智能手机，截止目前在全球市场已经售出1000多万部，在荣耀的规划里，2015年的目标4000万部。也就是说，仅华为荣耀品牌，到2015年就将蚕食三星手机超过10%的市场份额。 第六章国际市场产品策略 华为荣耀6，全球首款八核4G CAT6手机，速度高达300Mbps 事实上，借助于华为品牌在全球迅速上升的品牌影响力，目前华为荣耀亦在积极拓展全球市场，目前华为荣耀手机已经进入马来西亚、印度、中国台湾、中国香港等十多个国家和地区市场，甚至在三星品牌的后院韩国市场，华为荣耀6手机也已经上市销售，另据华为荣耀透露，荣耀6很快还将登陆欧洲等发达地区市场。 第六章国际市场产品策略 华为荣耀事业部总裁刘江峰表示，华为荣耀背靠华为母体，有深厚的技术积累和强大的国际化平台，重点全球市场有着自身巨大的优势，同时华为在手机的研发投入一直占营收的10%以上，现在也到了应该收获的时候。 第六章国际市场产品策略 （二）国际市场产品的品牌策略 1、无品牌策略 使用品牌有助于对产品的宣传，帮助消费者识别本企业产品，但也会增加相应的成本费用。国际市场产品是否采用品牌主要应根据产品的性质、消费者购买习惯及权衡使用商标的得失来决定。 　　 第六章国际市场产品策略 可采用无品牌策略的产品： 农、牧、矿业初级产品，电力、煤炭等这些并不会因生产经营者不同而形成不同的特点的产品； 消费者购买对习惯上不辨认品牌或无必要选择品牌的产品，如盐、糖及品种繁多的技术含量不高的小商品等。 第六章国际市场产品策略 2、制造商品牌策略 采用制造商品牌的好处是可以建立起企业的国际信誉，建立消费者对本企业产品的忠诚，为以后扩大销售打下基础。如IBM、SONY、海尔、联想等均使用自己公司的品牌。 第六章国际市场产品策略 3、中间商品牌策略 在国际营销中采用这种策略的企业日益增多。其好处在于：（1）资金雄厚的中间商，销售网点遍及全国乃至全世界，可以最大限度地扩大产品推销；（2）利用商誉好的中间商品牌，可在短时间内打开销路。我国许多出口产品多采用此种策略。 第六章国际市场产品策略 4、统一品牌策略 企业生产的各种产品都采用同一品牌。采用此策略的企业常常具有较强的竞争实力，且该商标在国际市场已获得一定的知名度和美誉度。 第六章国际市场产品策略 采用统一品牌的产品具有较高的相同质量标准。该商标的名称或标识必须符合目标国的法规和风俗习惯。如日本东芝家用电器公司，其全部产品均采用“Toshiba”这一品牌，我国海尔集团的系列产品空调、彩电、冰箱等也全部采用“海尔”这一品牌。 第六章国际市场产品策略 统一品牌策略有利于企业利用品牌已取得的声誉，扩大企业的影响，有利于企业将其他新产品带入国际市场，或扩大原有产品的国际市场份额，同时还可节约品牌设计和广告促销的费用。 第六章国际市场产品策略 5、个别品牌策略 企业很据不同产品的性质和特点分别采用不同的品牌。如美国杜邦公司在全世界销售30000种产品，共使用约2000个品牌，为保护这些品牌而注册了15000个商标。 第六章国际市场产品策略