龙湖天宸原著天宸原著的4217 4217-17.pptxVIP

4.3渠道拓展计划与执行状况 渠道类别 客户到访 点位铺设数量 实际 日均 上岗 人数 启动 时间 实际 发生 费用 动作调整 到访 目标 到访 达成 计划 点位 实际 点位 外拓外展 固定外展 504 710 6个 6个 40人 4.26 183万 1.根据现有认筹客户居住区域地图分析，主要客户群体主要集中在铁西片区，但是沈河、皇姑等市内五区均有大量客户群体存在，需要继续全面拓展，做大二级客储，保证开盘大卖。 2.太原街、中街、大都汇展位实行直接带访+预约卡带客。 3.对室内五区，进行全面刷网，推送别墅信息。 4. 组建40人以上的团队，分成两个小组，建立任务pk制度，专门绑定踢客人员，保证转访的高质量完成。 5.针对客户情况分析，交通方式多以驾车为主，针对主干道进行全面插车拦截，让天宸原著无处不在。 竞品拦截 220 235 6个 6个 20人 7.1 7万 派单、巡展 186 347 8个 8个 40人 4.26 32万 追电 260 174 —— —— 40人 7.1 20万 热线 270 180 —— —— —— 7.1 2万 圈层 大客户 360 228 圈层 导客 6.12 0 合计 1800 1874 140人 244万 4、营销推广策略方案 4、渠道拓展计划与执行状况 开盘前后7天推广策略 渠道类别 客户到访 点位铺设数量 实际 日均 上岗 人数 启动 时间 实际 发生 费用 动作调整 到访 目标 到访 达成 计划 点位 实际 点位 外拓外展 固定外展 140 0 3个 3个 40人 4.26 183万 1、追电40人以上的团队，加大呼出量，集中邀约客户到访。 2、嫁接圈层到项目，进行私家宴和宣讲活动。 3、社区重点对主城区+开发区进行最后一轮全面铺排。 4、竞品:重点针对雍和府，万科等竞品进行专攻。对能接触但不能带访到售楼处的客户，发放预约卡，让客户凭卡直接到售楼处，保证所有客户接触率70%，带访30%以上。 5、集中回访所有二级客储，释放开盘信息，集中邀约到访。 竞品拦截 60 0 8个 8个 20人 7.1 7万 派单、巡展 110 0 16个 16个 60人 4.26 32万 追电 40 0 —— —— 40人 7.1 20万 热线 40 0 —— —— —— 7.1 2万 圈层 大客户 60 0 圈层 导客 6.12 0 合计 450 0 160人 244万