企业法律顾问资格考试单项选择试卷（企业法律顾问资格考试）_0.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 企业法律顾问资格考试单项选择试卷（企业法律顾问资格考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元，附送零配件5000元，帮助员工培训3000元，送货上门运输费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于( )报价。 A.切片 B.比较 C.抵消 负正2、商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是( )目标。 A.最优期望 B.实际需要 C.可接受 最低3、商务谈判追求的主要目的是( )。 A.平等的谈判结果 B.互利互惠的经济利益 C.让对方接受自己的观点 让对方接受自己的行为4、在谈判实践中，绝人多数的情况是采用( )策略。 A.单一 B.综合 C.喊价 攻心5、在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。 A.切片报价 B.比较报价 C.拆细报价 先报价6、在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持( )原则。 A.利益为本 B.互惠互利 C.客观标准 求大同，存小异7、在工商谈判中最核心的谈判是( )。 A.价格磋商 B.技术条件 C.合同条款 支付方式8、在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。 A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方 B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍 C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利 向对方暗示现在达成协议的各种好处9、在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )目标。 A.最优期望 B.实际需求 C.可接受 最低10、甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，在确定价格时应当既考虑制造成本，也要参考同类设备的市场价格，这属于( )。 A.坚持利益为本 B.坚持互惠互利 C.坚持客观标准 坚持求大同存小异11、某销售人员说该套住房虽然有70万元，但可以居住70年，每年仅1万元，并不高，这种报价方式属于( )报价。 A.切片 B.比较 C.拆细 抵消12、提供两种以上不同选择，引导对方成交，属于( )。 A.消除障碍法 B.提供选择法 C.结果比较法 利弊分析法13、谈判结果必须具备不可更改性，这属于( )原则。 A.彻底性 B.不二性 C.条法性 市场性14、有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )谈判。 A.主场 B.第三场 C.客场 中立地15、有声语言和无声语言的分类标准是( )。 A.谈判的基本态度 B.语言表达的方式 C.谈判语言的内容 D.谈判语言的逻辑