经济学说史市场营销学综合练习试卷（经济学说史）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 经济学说史市场营销学综合练习试卷（经济学说史） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件？ 2、大市场销售具有哪些特点？ 3、战略与战术有哪些区别？ 4、简述企业市场营销部门对战略计划的贡献？ 5、企业所规定的目标必须符合哪些要求？ 6、一个战略业务单位具有的特征有哪些？一个战略业务单位应具备以下特征： 7、简述运用多元化增长战略需注意的事项？ 8、定量研究和定性研究？ 9、理想的市场营销信息系统一般应具备哪些素质？ 10、消费者的评价行为一般设计哪几个方面的问题？ 11、简述研究和了解消费者的需要及其购买过程的意义？ 12、组织市场购买行为有哪些特点？ 13、什么事采购中心？应由哪些成员组成？ 14、影响产业购买者决策的主要因素？ 15、简述中间商购买行为的主要类型？ 16、简述政府采购是可以不实行招标的例外情况？ 17、根据不同的分类方法，产品可以分为哪些类别？ 18、简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的重要意义 19、向下延伸策略的优势？ 20、延伸策略与品牌扩展策略的区别？ 21、品牌使用者策略？ 22、在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势? 23、企业采取多品牌策略的主要原因？ 24、介绍期产品的市场营销决策? 25、早期大众这列新产品采用者有何特征？ 26、意见领袖同其追随者相比，有哪些显著特征？ 27、企业的定价目标的主要类型？ 28、如何理解需求弹性？ 29、完全竞争的市场必须具备的条件？ 30、简述不同形式寡头竞争及其定价策略？ 31、纯粹垄断的类型及其定价策略？ 32、成本加成定价法优点？ 33、可供企业选择的价格折扣和折让政策主要有哪几种？ 34、可供企业选择的心理定价策略有哪些？ 35、企业实施需求差别定价法应具备的条件？ 36、引起企业降价的主要原因有哪些？ 37、引起企业提价的原因有哪些？ 38、市场主导者争取降价的原因是什么？ 39、企业应对定价需求考虑的因素？ 40、分销渠道的主要职能？ 41、进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 42、分销渠道的管理内容？ 43、测量中间商的绩效的方法？ 44、渠道冲突管理的主要内容？ 45、渠道冲突的概念及类型？ 46、防止、化解渠道冲突的策略有哪些？ 47、处理客户服务水平与物流成本的关系可选择的策略有哪些？ 48、广告在产业用品促销中的功能有哪些？ 49、使用价值对等法确定广告预算的前提条件极其局限性？ 50、人员促销方式有哪些优缺点？ 51、人员推销策略的概念及内容？ 52、如何对企业销售人员进行评价？ 53、宣传策略的作用？ 54、影响促销组合的主要因素？ 55、企业计划人员在那些方面要依赖企业市场营销部门？ 56、市场营销计划的内容？ 57、市场营销组织的目标？ 58、建立企业的市场营销文化需要做好哪些工作？ 59、市场型组织的基本形态和优缺点？ 60、市场营销组织需要调整的原因主要有哪些？ 61、社会公正理论对营销道德建设的意义及其局限性？ 62、产品策略中的不道德行为的主要表现？ 63、定价策略中的不道德行为的具体表现？ 64、渠道策略中的不道德行为的具体表现？ 65、广告策略中不道德行为的具体表现？ 66、社会责任对企业营销的影响？ 67、CRM的获取顾客的功能？ 68、实施CRM做好顾客开发，需做好哪些工作？ 69、利用CRM数据库，会产生什么成效？ 70、绿色营销的实施过程？ 71、网络营销的特点是（ ）。 A.表现形式单一 B.营销成本提高 C.信息传递高效 时空受到限制72、绿色营销者是如何在营销组合中强调绿色因素的？ 73、这营销传播过程要经历的主要步骤？ 74、交易营销与关系营销的主要区别？ 75、根据营销者和顾客关系的密切程度，关系营销可分为哪几个层次？ 76、市场、市场营销的含义 77、企业市场观念，新旧观念的区别 78、企业发展战略方案的主要内容。 79、产品投资组合与波士顿