销售副总经理月度KPI考核表.xlsVIP

副总经理 职位名称 职位编号 职位等级 版本号 所在部门 工作地点 填写日期 生效日期 直接上级部门 制 定 者 审 核 者 审 批 KRA KPI 权重 KPI定义 计算方式 周期 数据责任人 衡量标准 优秀 良好 合格 较差 很差 部门管理 关键事件 团队建设 业务管理 销售量达成率 本季度销售量完成情况 本季实际销售量/计划销售量×100% 季 财务部经理 120%以上 100%—120% 90%—100% 80%-90% 80%以下 回款率 当期实际回款与销售额的比率 当期回款/销售额*100% 90%以上 80%—90% 70%—80% 60%—70% 60%以下 库存降低率 上季库存量减本月库存量比例 （上季末库存量-本季末库存量）/上季末库存量×100% 20%以上 20%—15% 15%—10% 10%—5% 5%以下 客户满意度 根据客户调查对本公司评价综合分数 顾客满意度调查表（调查表的设计及审定人是谁，如何收集，配套制度何人何时完成） 客服部经理 90分以上 80—90分 70—80分 60—70分 60分以下 产品开发 新产品销售率 本季成功开发新产品销售量占销售总量比例（新产品如何定义，何人何时完成) （本季开发新产品销售量÷本季产品总销量×100% 40%以上 30%—40% 20%—30% 10%—20% 成本管理 单位销量费用降低率 每销售一条布的平均费用与上季度相比，下降的比率 [(当季总费用/当季销售量)-(上季总费用/上季销售量)]/ (上季总费用/上季销售量)×100% 20%—30% 组织建设 进行重大变革，建立管理体系，优化流程，使工作效率明显提高，加20分。 进行了制度或流程的重大改进，使组织状态趋于良好，加10分。 优化或改进管理制度/流程，使组织结构处于精简状态，工作基本有序，加5分。无变革。加0分。 组织结构紊乱，工作无序，减5分。制度/流程执行不力，每出现一次减5分。 文化建设 主动开展各项文化活动，充分、及时地导入公司的文化理念，在组织中起到了带头作用，加10分。 积极响应公司的文化建设，较为充分地导入公司文化理念，加5分。 不主动开展文化建设活动。加0分。 参会不及时，每出现一次扣5分。 相关理念在部门内宣贯不及时，执行不彻底，每出现一次减10分。 每流失一个新员工，减3分，每流失一个老员工，减5分。每转正一名新员工，加3分。（新员工：入职3个月内（含），老员工：3个月以上）。 公司协作 积极主动，设身处地地、自发地支持总公司职能部门、各子公司工作的，加10分。 能从大局着想，乐于配合总公司职能部门、各子公司工作，加5分。 能按要求配合总公司职能部门、各子公司工作，加2分。 不愿配合总公司职能部门、各子公司工作或配合不好，每出现一件配合不符合要求的事件，减3分。 1. 由于本职位工作失误，造成损失在1000元以上，或严重损害公司名誉的，一次扣10分。 2. 组织内发生火灾盗窃事件属人为玩忽职守致使公司损失2000元以上,一次扣20分 。 3. 组织内发生严重工伤安全事件属人为玩忽职守的，一次扣10分。 4. 公司重要活动配合不到位的，每次扣10分。 5. 管理体系建设目标及计划未达成，（含ISO外审未通过，各项管理制度执行不到位）每项扣10分。 副总经理 总经理 总经理室 黄勇根 销售副总经理月度KPI考核表 .30 .20 .20 .10 .10 .10