市场专员考核制度及薪酬（10月试行）.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 文新教育市场专员考核制度及薪酬（3.0试用版） 底薪:试用期2200，试用期1月；转正后为2500 底薪发放标准： 月业绩≥2万或上门量大于8人，按100%发放； 月业绩≥1.5万或上门量大于6人，按80%发放； 月业绩≥1万或上门量大于4人，按70%发放； 试用期最低底薪为1500元，转正后最低底薪为1600元 考核制度及薪酬： 资源量收取 固定奖金金额：300元 基本任务：50个有效资源（需咨询电话回访后方可确认为有效） 该奖金须完成基本任务的60%以上方可发放（即50*60%=30个）；实发奖金金额为300*实收资源量/50；最高奖金金额为300元。 通过市场渠道上门人数（包括但不仅限于如单页派发、会销、市场拉访、市场资源咨询回访邀约上门等） 考核标准：（咨询面咨不低于20分钟方视为有效上门资源） 上门人数＜5人，0元/人； 5人≤上门人数＜10人，15元/人； 10人≤上门人数＜15人，20元/人； 15人≤上门人数＜20人，25元/人； 20人≤上门人数＜25人，30元/人； 上门人数≥25人，40元/人 考核奖金最高金额为2000元 奖金发放标准： 上门转化率≥40%,上门奖金按100%发放； 40%＞上门转化率≥30%，上门奖金按80%发放； 30%＞上门转化率≥20%，上门奖金按70%发放； 20%＞上门转化率≥10%，上门奖金按60%发放； 10%＞上门转化率≥5%，上门奖金按50%发放； 上门转化率＜5%，上门奖金不予发放 注：以上考核维度的有效性与否以大区校长签字为准 举办会销 奖金金额：每成功举办一次会销固定奖金金额为150元每场 基本任务：无（如有特殊情况需以总部市场部任务制定为准） 在会销中实到5组及以上家长方视为有效，奖金方可发放；实发奖金金额为150*实际会销场次；上不封顶。 4.异业合作、社区合作（包括但不仅限于海报张贴、易拉宝、X展架陈列、社区宣传栏软文植入等） 奖金金额：每成功谈成一次异业或社区合作固定奖金为100元每次 基本任务：无（如有特殊情况需以总部市场部任务制定为准） 在异业合作或社区合作中需提供照片、合作地点及对方联系人电话方视为有效，奖金方可发放 ；实发奖金金额为100*成功合作次数；上不封顶。 举办社区活动、户外活动 奖金金额：每成功举办一次社区或户外活动，固定奖金金额为200元/场（到场人数不低于20人或收取有效资源量不少于20个方视为有效） 基本任务：无（如有特殊情况需以总部市场部任务制定为准） 在社区活动或户外活动中需提供照片、活动地点、实际宣传效果（大区校长判定是否为有效宣传）方视为有效，奖金方可发放；实发金额为200*有效活动场次；上不封顶。 市场成单奖（通过一切市场活动或市场宣传手段产生的业绩均归入市场业绩） 月成单金额＞10万，提成按5%进行发放； 10万≥月成单金额＞8万，提成按4.5%进行发放； 8万≥月成单金额＞5万，提成按4%进行发放； 5万≥月成单金额＞3万，提成按3.5%进行发放； 3万≥月成单金额≥1.5万，提成按3%进行发放； 月成单金额＜1.5万，提成不予发放。 考核监管办法 各大区市场专员每日发送市场工作日报至市场部助理邮箱并抄送所在大区大区校长，【数据包括：日收取资源（电话需有体现）、日上门人数（电话、姓名需有体现）、市场成单金额、市场成单人数、当日所做市场活动内容及地点】，由总部市场部统一汇总审核。 会销、异业合作、社区合作、社区活动开展时及结束后需提供时间、地点、展示照片及活动照片，当日汇总至总部市场部进行审核。 每月市场数据、市场业绩需和市场日报中的签单时间、签单金额、签单人个人信息（电话、姓名、所在校区）相符。 大区校长及分校校长需对市场专员施行严格监管，发现违规作弊、谎报数据、业绩者，将对大区、校区及专员个人进行处罚。 市场活动中所需一切市场费用需由专员上报所在大区大区校长，经由大区校长同总部市场部商议后方可批准发放。 薪酬发放制度 市场专员薪酬之底薪部分每月15日发放。 市场专员薪酬之绩效部分每月25日发放。