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企业推广市场营销方案 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。 为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。 二、调查目的 本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标： 1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少， 4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 三、调查内容 在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。 原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠 五、调查进度 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：制定计划 审定计划 确定修正计划 第三阶段：问卷设计 问卷修改确认 第四阶段：实施计划 第五阶段：研究分析 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 一.行业形式分析 市场特征，消费趋势，相关产业形式等 二.市场调查 实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查 三.本产品综合分析 结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等 四.营销策略 市场沸点，主导操作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售渠道等 五.品牌宣传 在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应 实例：匡威校园推广策划书 一.整体分析 诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。 Converse匡威运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。 随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse匡威在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。 鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。 二.实际调查 1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况 2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。 3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。 4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。 三.本产品综合分析 图，表略去 结论：匡威在校园有很大的市场前景。 四.营销策略 1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。 2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。 3.举行晚会等发布会形式来展览产品。 4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。 5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。 注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。 其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。 点击下页进入更多相关内容 感谢您的阅读，祝您生活愉快。