保险销售话术大全.pdfVIP

完美 WORD 格式资料 保险销售话术大全 不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训 练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师 学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一 些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都 行，呵呵。 还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念 防盗门话术 请问你认同保险吗？ - 不认同 - 请问你早上出门的时候锁门了吗？ - 锁门了 - 为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门 吗？ 不是。 - 为什么要关？ - 以防万一。 - 很好！保险就是以防万一。 - 请问你家有社区大门和保安吗？ 专业整理分享 完美 WORD 格式资料 - 有。 - 为什么你家还要装铁门？ - 多一道保险。 - 社保 就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人 生需要商业保险！ - 为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ - 需求不同。 - 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！ - 所以我们的 铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范 - 如果 明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排 队吗？ - 排。 - 所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？ - 对。 - 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ - 要。 - 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 少赚 20 元话术 专业整理分享 完美 WORD 格式资料 王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有 太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少 20 元钱，对您现在的 生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您 拿出 30 万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响 呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出 20 元来做储备， 一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出 30 万来急用， 这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天 拿 20 元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术 小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没 有钱， 一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。 什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个 救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。 第二笔钱叫钱滚 钱。 什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做 专业整理分享 完美 WORD 格式资料 投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响 你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。 小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔 钱