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彩妆调研报告 一、品牌竞争状况 1、目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 1欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 2宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 3联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 4法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 5法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 6巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 7意大利的“范思哲” 8丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 9资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 10雅芳化妆品公司：“雅芳”。 11深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 12安利公司：“雅姿”。 13郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 14自然美NB集团的“自然美”。 15香港丽丝达：“小护士”。 2、中国本土化妆品企业的品牌有： 1上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 2北京三露厂：“大宝”。 3奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 4珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 5四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 6广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果 1我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮Za等; 2护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等; 3发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等; 4香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 二、我国化妆品的流通业态 从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。 国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。 我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发第1种业态形式仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额300亿元的10%。占商场总零售额的3.2%。 化妆品连锁店的规模还比较小。 品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。 欧莱雅公司旗下的薇姿Vichy品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。 直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。