雨润猪小D提案.pptVIP

综合分析后，界定我们的目标人群为18-25周岁、二三线城市的女孩子为我们新品牌的目标人群。 避开现有品牌诉求集中的产品功能层面，直接与消费者情感需求对接，以另类、自我的风格，开创全新品类，“怪念头，新都市另类饼干”来提供他们产品层面以外的情感需求满 ! 如何让消费者能在短时间内知道，认可我们的“怪念头”呢？ 怪念头饼干，应势而为 以05年春季糖酒会为节点，经销商为目标，在现场突破性的装修格局，把整个展位布置成一个“三和·怪念头想像中心”，把后期针对消费者的促销活动道具用上，让经销商参与、体验“三和·怪念头”，全面体现我们的产品风格、企业实力，并用短信为手段，针对参会酒店半径1公里地域里所有移动手机群发短信息，发布怪念头产品相关展会信息，并在现场演示怪念头交友网站、让经销商手机去到体会免费手机彩铃。 我们整个展会用只投入了40万，取得了经销商、连锁卖场买手、业内同行的一致好评，成为05年春季糖酒会的亮点之一，成为众多经销商追捧的产品之一。 叫好声一片··· ··· 现在“三和·怪念头”在暂未进行电视广告拉动的前提下，反季节铺货，成功进广东、湖南、浙江、湖北、江西等省份局部市场，且销售回转良好，部分县级市场月销售量突破30万/月，为2005年秋季招商的战扩大打下坚实的基础！ 品牌体验是个 循环运用的过程 闲趣搭档 闲趣搭档 闲趣搭档 消费者的情景体验过程就是品牌被消费的过程，从产品开发，到产品定位、和产品对消费者的引导与沟通，品牌体验实质上是实现雨润猪小D品牌“闲趣搭档”的核心价值与品牌定位循环运用及传播的一个过程。 “品牌体验”小结： 演绎 品牌必须与实在的销售紧密相结合，品牌概念必须最终落地在相对应的产品销售和具体的产品推广上。 唯有如此，品牌才不空洞虚无。 提升－破冰走向成功 提升雨润猪小D项目的关键要素及展开 上市要素 案例分析 合作内容 雨润猪小D的品牌金字塔规划完毕，但是，仅仅有这些是不够的。采纳关于新品牌上市的6个必备要素： 新产品上市要素 渠道力 品牌力 形象力 产品力 推广力 终端力 一、新品牌上市的6个必备要素 1、渠道力提升 新产品上市建立渠道，还必须进行招商策划。 雨润猪小D渠道的构建，招商策划必须具备以下几个条件： 渠道开发策略与合作方式策划； 经销商“伙伴计划”； 经销商政策、规定及条件 ； 渠道人员管理； 招商总体策略 ； 招商会策划； 代理商阶段性成长计划； 重点区域代理商的全程协销； …… 当你想发大财的时候，请搭上猪小弟。 采纳招商策划案例： 醋娘子 青岛啤酒 三和…… 2、终端力提升 猪小D主动终端管理的具体执行规划 1、终端构建与规划 2、终端形象规范 3、终端人员培训 4、终端管理指导 5、终端市场传播推广 6、终端促销活动规范 采纳终端提升案例： 华夏长城 青蛙牙刷 苏泊尔 …… 2、推广力提升 构建360度品牌体验 1、新品上市引爆与与推广 2、糖烟酒会专案策划 3、学生群体推广专案 4、样板重点市场启动与推广 …… 采纳传播提升案例： 非士口清丹 青岛啤酒 十八酒坊 高炉家酒 今世缘酒 …… 采纳品类创新全案： 三和饼干 三兄连心造 美味大家享 目标人群定位 品牌诉求 策划怪念头产品线： （1）离家500公里、一秒钟高潮（香辣饼干系列） （2）记住他·初恋情人（水果味饼干系列） （3）干掉他·奶油小生（奶油夹心饼干系列） （4）80年代（苏打夹心饼干系列） （5）在简单中旅行（奶盐苏打饼干系列） （6）城市的脸（花生片巧克力饼干系列） 包装产品形象 渠道梳理：招商 活化终端 活化终端 这个通常在食品企业或其他策划公司来看， 大量资源支持下的电视广告投放是必不可少的！ 更多消费者 更快的知道？ 渠道接受 终端接受 消费者接受 大媒体传播 ？？？ OR 产品本身 怪念头情缘网站信平台 产品包装卡片 终端氛围物料 促销物料改变 网站信息、邮件群发 短信群发 网站展开活动体验营销 短信平台群发拉动 地面活动跟进 终端包装配合 消费者利益点 传播活动内容 传播方式 传播策略 网络传播 促销活动 ———上市发布会 ———终端火爆场面 ———网络FLASH广告 ———新品上市启动 白云！ 接下来是我们的标志设计，为了锲合会飞的闲趣猪，我们再次思考…… 飞猪？ 3、品牌形象 品名设计方案(1) 3、品牌形象 品名设计以卡通的组合设计 （小猪天使飞在白云的上方） 3、品牌形象 品名设计方案(2) 3、品牌形象 品名设计以卡通的组合设计 演绎 3、品牌形象 演绎 包装设计 （第一套方案） 3、品牌形象 产品走向国际化 产品以城市的搭档概念 包装设计正面 设计优点：有格调，色彩饱和 包装设计背面 包装背面的概念说明 内包