A公司销售业务的内部控制问题及对策研究.docxVIP

11 - 11 - 目 录 原创性及知识产权声明 I 中文摘要及关键词 Ⅳ 英文摘要及关键词 V 一、绪论 1 （一）研究背景及意义 1 （二）研究方法 1 （三）研究内容 2 二、内部控制理论概述 2 （一）内部控制相关概述 2 （二）销售业务的目标 3 三、A公司销售业务内部控制现状 4 （一）A公司简介 4 （二）销售业务流程 4 （三）应收账款管理 5 （四）风险管理监控机制 6 （五）内部控制环境 6 四、A公司销售业务内部控制存在问题 8 （一）销售业务程序不规范 8 （二）应收账款管理不善 8 （三）风险管理监控薄弱 9 （四）内部控制环境薄弱 10 五、 A公司销售业务内部控制问题的改善建议 11 （一）完善销售业务制度 11 （二）加强应收账款的管理 12 （三）强化风险监控管理 12 （四）创建良好的内控环境 13 六、总结 14 参考文献 15 致谢 17 摘　要 世界经济全球化的不断发展给各国企业都带来新的发展机遇，企业在国际上的市场竞争也更加频繁，而许多企业为了追求更高的经济效益，进行产品的赊账销售，以增加企业的销售市场，但是这种销售方式会使企业承受很大的风险，如果这部分赊账资金不能被及时的收回，就会造成企业经济受损，甚至面临破产的风险。 本文针对当前企业销售发展状况进行研究，以A公司为研究对象，研究其销售业务内部控制所存在的问题，包括销售业务的人员指责不够明确、产品销售的价格不合理、销售的相关费用监管不当、赊账销售的货款没有及时归还等，并针对其问题提出相应政策措施来进行改进，比如加强公司的抗风险能力、严格进行赊账销售业务的管理，加强公司的经济运转能力等，更好的帮助A公司解决销售业务的内部控制问题。 关键词：内部控制 监督管理 销售业务 Abstract The?continuous?development?of?world?economy?globalization?brings?to?the?enterprise?in?all?countries?of?the?new?opportunities?for?development,?enterprises?in?the?international?market?competition?is?more?frequently,?and?many?enterprises?in?pursuit?of?a?higher?economic?efficiency,?the?credit?sales?of?the?products,?in?order?to?increase?enterprise?sales?market,?but?the?sales?way?can?make?a?lot?of?risk?to?the?enterprise,?if?this?part?of?the?credit?funds?can?not?be?timely,?can?cause?economic?damage,?even?facing?the?risk?of?bankruptcy.This?article?in?view?of?the?current?research?and?development?status?of?the?company?sales?in?A?company?as?the?research?object,?and?study?the?problems?existing?in?the?internal?control?of?the?sales?business,?including?sales?of?business?people?accused?of?unclear,?product?sales?price?is?not?reasonable,?the?costs?associated?with?inadequate?supervision,?credit?sales?of?payment?for?goods?did?not?timely?return,?etc.,?and?aiming?at?the?problems?puts?forward?corresponding?policies?and?measures?for?improvement,?such?as?strengthening?the?companys?ability?to?resist?risk,?strict?credit?sales?business?management,?strengthen?the?companys?economic?operational?capacit