2010天山新公爵形象包装方案-工地形象包装与商业包装建议.ppt

HOPEFLUENT 【天山新公爵形象包装方案】 工地形象包装与商业包装建议 合富辉煌（北京）房地产顾问有限公司 2010.4 … 前言 结合目前项目情况，天山新公爵工地现场 通过哪些改进才能得以配合高层的全新形 象面世，有效的提升项目让渡价值，实现 快速销售？ 根据项目进度，什么样的商业氛围才能最 大限度的发动商业部分迅速启动，以什么 样的包装才能得到客户的高度认可？ 2019/1/29 ? ? … 面临的问题 ? ? ? ? ? ? 本案面临高价格、大面积的销售压力，高层排卡量严重不足； 项目目前的现场形象与项目定位存在较大差距，现场无法让人联想到高端； 客户对项目现场形象存在抗性，客户普遍反映聚新路况差，工地混乱； 商业目前正在接受咨询，而商业形象的包装和客户心理预期存在较大差距； 售楼部形象依然存在问题，部分包装无法支持高端形象 ; ……… 现场形象 —— 将成为高价格、大面积的高层别墅销售的巨大瓶颈！ … … 2019/1/29 包装原则 优秀的形象包装能够更好的传达出项目高端品质，更好的促进高层及商业的 销售。 1. 简便易行，能够快速实施。 2. 与项目的高端形象搭配，吸引客户关注。 3. 一切为了销售，配合销售节奏快速出货。 4. 营造良好的现场氛围，提高客户心理预期。 … … 2019/1/29 为了提升项目高端形象，配合项目高层销售，更好的展示我项目风 采经过近期对工地和销售现场的考察，我们提出以下建议供天山公 司参考： … … 2019/1/29 2019/1/29 一、工地包装建议 … … 工地问题（一）——工地凌乱，建材摆放无序 … 2019/1/29 … 形象包装——解决措施（一） ? 要求对工地的垃圾诸如碎砖头、废旧木料、土堆、污水等进行清理并能保持整洁。 ? 工地可以反映出一种文化，一种素养，建议建材摆放有序，井然有序代表着公司的 形象，建议对建材清理无用建材，所需建材集中摆放。 ? 进入工地大门两侧增设围挡。 … … 2019/1/29 工地问题（二）——商业部分材料摆放无序，没有外围挡，形象较差 … 商业部分 为近阶段 推出的产 品，目前 工地依然 混乱，没 有外围围 墙，客户 对施工现 场一目了 然，对客 户的心理 预期产生 落差。 2019/1/29 … 形象包装——解决措施（二） 加强体验营销，商业后续未完成工作尽快完工，争取 5 月 1 日之前，完成收尾工作，彻底清扫建筑垃圾，使 现场整洁有序。 … … 2019/1/29 现场照片 项目现场现有围挡形象 较差，工地入口没有大 门，没有门卫把守。 项目现场增设加高围挡， 展示项目形象，，也可 作为导视系统，同时工 地增设门卫。 … … 2019/1/29 工地问题（三）——聚新路路况较差，尘土飞扬 目前项目门前的 规划道路路况极 为糟糕，尘土飞 扬，下雨天泥泞 满地，给客户带 来极大的不便， 建筑垃圾、土堆 等堆放两侧，尤 其是售楼部前面 道路垃圾，严重 影响了客户看房 感受及项目形 象 。 2019/1/29 … … 形象包装 —— 解决措施（三） ? 对工地前面道路尽 快修整，清理垃圾， 整平道路，可与政 府合作对道路经行 硬化。 ? 如短时间内无法修 建可每天派人洒水 减少尘土乱飞。 … … 2019/1/29 形象包装——保姆式管家服务 ? 聘请知名物业公司，通过物业公司安保服务等物业形象来展示项目形象，从 而提升项目品质。 … … 2019/1/29 2019/1/29 二、商业包装建议 … … 天山新公爵商业产品情况 ? 位置：石家庄市中华大街 中储东侧 ? 交通：中华大街、北新街、聚新路连通区域 ? 总面积： 15339.43 平方米 ? 层高： 3.1 米 ? 结构特色： 116 平米— 5400 平米可组合 / 分割商业 ? 设备条件：空调、电信、网络 ? 建筑结构：整体为框架结构，空间可任意搭配组合 ? 商业业态 : 区域性高端生活休闲类消费业态 ? 完工时间：分部分 2010 年 10 月— 2011 年年底交房 … 2019/1/29 … 商业部分位置 商业位置 市政公园 规 划 道 路