大型Mall购物中心招商策划及实施.pdfVIP

大型 Mall 招商策划及招商计划实施 一、 mall 招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容， 例如万达商业地产开发模式是与大商家 沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行 统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监 督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理 又是后面三个统一工作的基础和起 源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功， 而且决定着后期购物 中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则： 要维护购物中心的产业经营黄金比例。 大多数业内人士都比较认同 零售、餐饮、娱乐 55：20：25 的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于 超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则： 要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。 招商要始终 注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则： 购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、 异业互 补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分 或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司， 也可以吸收优秀商业团队 加盟，这样一可以加强经营控制力度， 有利于购物中心长期经营； 其次可增强其他商户 与之合作的信心； 第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。 而招非主力零售商尽 量以联营扣点为主、 租赁为辅， 这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度， 提 升经营业绩。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售 购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则： 核心主力店招商布局原则， 从整体布局上有利于人流进入主 力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心 主力店的招商对整个购物中心的运营成败， 购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影 响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻， 常常能带动整个购物中心的顺利招商与管 理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。 购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线 （或线性步行街）的端点。 第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营 是购物中 心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。 特殊商户是指具有较高文化、 艺术、科技 含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购 物中心气氛之作用。例如深圳华侨城 MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的 砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则： 租赁经营采用放水养鱼的原则。 因为购物中心经营具有长期 性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适 当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。 放水养鱼的原则可以理解为“先 做人气，再做生意 的原则。 第九基本原则： 统一招商的“管理 要充分体现和强调对商户的统一服务。