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授课题目： 商品陈列绪论
教学时数： 2 授课类型： □ 理论课 □ 实践课
教学目的、要求：
通过本章内容的学习，了解商品陈列的目的及概念，商品陈列的重要性。
教学重点：
卖场陈列的的概念，及重要性：
（一） 提升零售店整体形象
（二） 方便顾客购买
（三） 诱发和引导消费
（四） 促进销售，加速周转
（五） 体现管理水平
教学方法和手段：
教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析
课堂上采取提问的方式与学生互动
重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明
教学内容及过程 旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：
（1 ） 有哪些同学经常去一些卖场买东西？如有的话，谈谈你对卖场的印
象
（2 ） 有哪些同学在卖场里实习或者卖过东西？谈谈你的感受
调查后，我们进行提问：
根据自己的亲身经历，谈谈你进卖场，对卖场购物的感受？
你觉得应该如何去评判一个好的卖场 ?你觉得商品陈列重要么？
卖场零售店的摆放
这部分内容主要是谈及 卖场陈列的的概念，及重要性：
内容主要有：提升零售店整体形象；方便顾客购买；诱发和引导消费；
促进销售，加速周转；体现管理水平
关键问题提问：
商品陈列对于零售店的经营管理的作用有哪些？
一、 提升零售店整体形象
这部分内容包括如何进行巧妙的商品陈列、 如何进行橱窗的陈列和展
示。
关键问题提问：
你如何提升零售店整体形象？
作业布置：
思考题：
商品陈列技巧 课程教案
1 在卖场内，你可以做哪些事情可以让顾客购买比较方便？
2 如果你是卖场工作人员，你觉得你可以采取哪些方式来诱发和引导
消费？
课后小结：
虽然该层次的学生在此之前可能对卖场与选址等科目有所了解，但是
在讲课的过程中，我发现对如何诱发和引导消费这部分的内容，并没有很
好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。
第 页
授课题目： 零售店功能分区与布局
教学时数： 4 授课类型： □ 理论课 □ 实践课
教学目的、要求：
通过本章内容的学习，了解卖场零售店功能分区与布局，明确我们在布局前应该做出哪
些方面的考察与评估预测。
教学重点：
卖场零售店布局的原则，功能区的设置
教学难点：
卖场功能区的设置
教学方法和手段：
教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析
课堂上采取提问的方式与学生互动
重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明
商品陈列技巧 课程教案
教学内容及过程 旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，首先用一个问题进行切入：
（1 ） 零售店空间的布局原则主要有哪些？
（2 ） 你们进入零售店时，还记得有哪些零售店空间布局原则？
调查后，我们进行提问：
如果你是一个卖场的投资方，除了上节课我们需要考虑的几个因素外，
你还要考虑那些布局原则？
零售店功能区设置
这部分内容主要是谈及商品陈列区、结账区、顾客休息区、仓库区、购
买使用区、商品消费区。
关键问题提问：
零售店空间布局的原则有哪些？
零售店功能区的设置该如何进行？
零售店空间布局原则：
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