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廖创宾,守业就是创业
广东汕头,这个依海而居的南国小城,到处弥漫着悠闲的气氛,阳光懒洋洋,迎面吹来的风也懒洋洋,潮宏基的总部就藏匿在这座小城里。
“潮宏基很多人都认识的,是当地少数的几家上市公司。”在汕头大学上过四年本科的杨佳,在一个讲座沙龙上见过廖创宾。这位潮宏基的掌门人,身材精瘦,说话时,眼神里透出坚定而有力的目光。
潮宏基经过16年的发展,覆盖全国130多个主要城市,拥有500多家品牌专营店的销售网络,专店数量位于行业第二,仅次于来自香港的周大福。
“对于珠宝首饰来说,设计和工艺是至关重要的。” 廖创宾考究地冲泡着潮汕独有的单枞茶一边说,在潮汕人眼里,喝茶早已是一种习惯,满大街的茶叶店比米店还多,在这个地方,姑娘不会泡茶是嫁不出去的。
“当你看到意大利的珠宝首饰,或者法国的珠宝首饰,拿在手里一眼就能鉴别出哪个是意大利的,哪个是法国的。”潮宏基想做的事情,就是想让别人将产品拿在手里的时候,也能一眼就判断出这是中国的首饰珠宝。要做到这些,就意味着要在工艺和设计上双管齐下,“要在珠宝里融入东方的文化”。
上世纪八九十年代,潮宏基刚进入珠宝行业的时候,国内已有的很多港资品牌,都是以黄金为主。周大福、金至尊、六福珠宝都是以脱色黄金为主打产品。
要在众多竞争者当中脱颖而出,潮宏基选择了镶嵌、珠宝、K金作为主打产品。“在实现理想的同时,也找到企业能够活下去的理由。”廖创宾说,潮汕人做生意还是一以贯之地务实。
“倒爷”
上有一个姐姐,下有一个妹妹,作为家里独子,廖创宾是家里唯一有资格跟着父亲到处走南闯北的孩子。
一方面,在外面奔波很辛苦,“潮汕这边的习俗是女孩子不应该在外面劳累,而要在家处理内务”。另外一方面,男孩过了17岁,如果还要让家里养活,这在潮汕地区也是容易遭到笑话的。
于是,廖创宾上完高中一年级,就辍学跟着父亲廖木枝在外奔波。改革开放初期,黄金首饰开始对老百姓零售,潮汕地区有许多黄金首饰加工作坊,产品出来以后,卖给深圳和香港的客户。
廖创宾的父亲发现,北方市场起步慢,也有不少需要黄金首饰的客户,是一片蓝海,父子俩决定将黄金首饰卖给北方消费者,于是开始了把汕头首饰作坊的黄金产品,卖去北方,赚取首饰差价。
虽然在做事方式和性格上都与北方人有着巨大的差异,但廖家父子二人和所有潮汕人一样,做起生意来讲究务实,只要有钱赚,不违法犯罪,和任何人都能做生意,从不挑客。
年轻的廖创宾就身揣黄金频繁来往于东北、北京和汕头,当时每克黄金有十几元的利润,赚钱并不难,日子过得相当舒服。
为了和北方人做生意,廖创宾也开始频繁使用普通话。他承认,尽管上学时候,老师教课都使用普通话,但开始在生活中说普通话的时候,还是觉得有些别扭,不过现在的廖创宾觉得:说普通话是一种礼貌。
当年的这段倒爷经历,也让廖创宾结识了很多好友。一直到现在,他每年也都会固定去几个地方一一拜访。大连、沈阳、青岛、杭州、兰州,“到哪我都说是我的第二故乡”,廖创宾说,感觉就跟走亲戚一样。
不过,廖创宾做“倒爷”的好日子没过多久,就走到了头。1993年前后,番禺、深圳等地冒出很多港资、台资黄金加工企业,潮汕地区的黄金加工作坊逐渐失去竞争力。
廖家两父子只好自己承包汕头工艺集团的黄金首饰加工车间,试图用更好的工艺保住市场。但激烈的竞争,还是让黄金产品的利润率每况愈下。
创业
1995年底,廖创宾从北京回到汕头,他从父亲身边的朋友,老家的邻里乡亲那借了一笔钱,加上之前赚的钱,总共凑够了800万的注册资金,成立了潮宏基公司。
廖创宾在做倒爷的那几年,只知道黄金买卖是一个生意,可以挣钱,仅此而已,“做了今天,有没有明天也不知道”。后来经过几年的摸索,在这个行业中,廖创宾逐渐认识了不少渠道,积累了很多资源,对行情也有了更敏感的嗅觉:“当时因为走南闯北,认识了全国各地的金店老板,也经常拜访各大百货公司的领导。”
在和他们的交流中,廖创宾开始发现了钻石的商机,觉得这个生意未来会是一个趋势,于是他即使调整了产品方向,1997年正式推出了主营铂金和钻石的潮宏基品牌。这是内地最早的两个珠宝品牌之一,另一个叫戴梦得。
在潮宏基成立的初期,廖创宾无疑是所有员工里面“最辛苦的人”。他一个人既是老总又是销售总监,甚至一些产品的原材料也要负责采购,还要去供应商那边看钻石,又要去找工厂加工,有时还要设计。
“以前不是没有标签么,我还要用手写标签,这些我都干过”。廖创宾不仅每天工作时间超过10小时,有一半的时间还要在路上奔波,“因为你要不断地去开店,跑渠道商啊”。
“那时候从零开始的企业的老板,首先一定是从亲力亲为做起来的”。这也是廖创宾不太能
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