那些动人的长长长文案，都是怎么锻造的？_市场营销策划2021_社区电商运营系列_doc可编辑版.docxVIP

那些动人的长长长文案，都是怎么锻造的？ 长文案有更多的发挥空间。但也要注意，每一句文案都是为了推动着 长文案有更多的发挥空间。但也要注意，每一句文案都是为了推动着 情绪。多余的文字那叫凑字数，不叫长文案。 打个不恰当的比喻。 短文案和长文案的区别，一个就是用微信聊天，一个是用书信来往。 长文案给人的表象往往也是情绪饱满，更容易打动读者。关于长文案，接下来了解它的优势、类型以及创作技巧。 一.长文案的优势 具体信息 相对短文案，长文案的信息容量大，能传达更具体的内容。一两句话 说不清楚的，可以慢慢说。情绪不够的，可以慢慢堆积起来。 深度说服 说服的时间越长，产品卖出去的可能性越大。如果这个购买理由不 够，我可以再给你更多。总有一两句文案，能够戳中你弱点说服你。 支撑观点 结论是靠充足的依据和合理的逻辑支撑起来的，深入解释来为自己的 观点提供佐证。比如，恋爱要趁早。你不能直接告诉一个结论，这难 以让人信服。让人接受这个观点结论，需要提供一个从原因到结果的 过程。 延长阅读 因为篇幅的原因，你不得不注意力集中。时间充裕，让读者更容易消化这些信息。 这种沉浸式阅读，能引导读者往自己想要的方向思考。 二.长文案的几种类型 故事型长文案 讲一个故事来表达出自己的观点，或者营造一种情绪。故事型文案更 有吸引力和趣味性，更重要的是自己的诉求可以溶于故事当中，很平 缓地传递信息，不会生硬尴尬。 我给大家讲个故事： 从前有一位屌丝，进来买了张刮刮乐，出去就变成了高富帅，至于你 从前有一位屌丝，进来买了张刮刮乐，出去就变成了高富帅，至于你 信不信，反正我是信了。——中国福利彩票 再比如，大众银行由真实故事改编的长文案《不平凡的平凡大众》。 马校长，不会乐器，不懂乐理，但他有个合唱团。 马校长，不会乐器，不懂乐理，但他有个合唱团。 15 年来，他坚持每天放学后教孩子们唱歌。他像父亲一样，用歌声教他们长大。他对孩子们说：“你能唱出那么美的声音，就表示上帝对你与众不同。你也要爱你的与众不同。” 在合唱比赛的重要日子，孩子们吓坏了，校长告诉他们，“闭上眼 睛，张开嘴巴，只管唱出身上的你自己。” 最后，当纯朴优美的原住民山歌在赛场上响起，清清亮的童音和孩子 们乌黑真诚的双眼，赢得了赛场所有人的喝彩。这一刻，观众们的心 也跟着热血沸腾。 合唱比赛大获成功，这一天，他终于让天使相信，自己就是天使。 产品型长文案 主要围绕产品的内容展开，提供具体的产品信息特点。特别要注意， 这类文案的语言表达方式要人性化，通俗易懂。 比如，长城葡萄酒的文案，就是讲述的产品的一个制作工艺过程，从 种植一颗葡萄到生产出一瓶葡萄酒。 观点型长文案 提出自己的一个观点，表明自己的一个立场。接着，充分去阐述证明 它。 比如，天下文化的《我害怕阅读的人》。倡导大家多去阅读，通过一 系列阅读带来的好处来证实自己的观点。 口号型长文案 和观点型文案最大的区别，不用去论证自己的观点。只传递无需证明，观点就变成一种口号。而一句口号，往往就是对生活的洞察，往 往就是一个现象事实。这样的文案给人强烈的情绪。 比如，京东白条的《致所有憋尿前行的年轻人》，喊着“生活不要 忍”的口号，喊出了很多人的心声。 比如，陌陌的《就这样活着》，喊着“大家要好奇地活着”的口号， 这样的生活才精彩。 三.长文案的几个技巧 讲一个故事 故事只是一种表现形式，有画面感，更有信服力。所以在写故事的时 候，要注意细节。多使用一些名词，如人名地名等等，让整个故事更 鲜活。 日航 123 航次波音 日航 123 航次波音 747 班机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪。 时间是 1985 年 8 月 18 日下午 6 点 15 分。机上载有 524 位机员、乘客以及他们家人的未来。45 分钟后，这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅有 4 人生还，其余 520 人，成为空难记录里的统计数字。 这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸，在空中盘旋 5 分钟后才坠毁。任何人都可以想见当时机上的混乱情形：500 多位活生生的人在这最后的 5 分钟里面，除了自己的安危还会想到什么？ 谷口先生给了我们答案。 在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸 的纸条。 在别人惊惶失措，呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生， 写下给妻子的最后叮咛： “ “智子，请好好照顾我们的孩子！” 就像他要远行一样。 你为谷口先生难过吗？还是你为人生的无常而感叹？免除后顾之忧， 坦然地面对人生，享受人生。这就是保德信 117 年前成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心，如果你有保德信与你同行。 记