经济学：如何对终端零售店进行销售管理.docxVIP

如何对终端零售店进行销售管理 　　内容摘要:本文针对零售店销售管理活动，从片区设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几个方面进行分析，以期实现对零售店的有效管理。 关键词:零售店 管理工作 随着我国市场经济的繁荣，企业竞争日趋激烈，越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接管理。商业零售店如何进行管理与维护，成为企业制订营销管理计划的重要内容。 零售店销售目标及策略管理 零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品等为主要经营品种、销售额较低的小型商店、商亭及各种货摊。 零售店深度分销目标在于通过积极有效的方式把主要规格产品分销进每一