文案写作：从十一种消费心理分析文案创作套路_市场营销策划2021_社区电商运营系列_doc可编辑版.docxVIP

文案写作：从十一种消费心理分析文案创作套路 判定一个文案是不是优秀文案，必须考虑该文案是否有利于品牌商的 判定一个文案是不是优秀文案，必须考虑该文案是否有利于品牌商的 产品销售，而不是创意本身。 先回答第一个问题，什么叫优秀文案？ 判定一个文案是不是优秀文案，必须考虑该文案是否有利于品牌商的 产品销售，而不是创意本身。很多营销从业者在面对产品做文案的时 候，创意为先，实质上写出来的文案压根对产品销售没有丝毫帮助 （如下方 XX 牌摄像机案例）。 如针对林丹出轨热点事件，某 XX 摄像机品牌就借势设计出下方海报， 结果是产品的销售额没有上升，反而品牌被带上了负面的情绪： 而一些自称文案写手的广告人，也只会将十年前的创意文案搬出来， 看能不能套用到当前的产品身上。这种做法本质上是缺乏科学的方法，导致浪费大量时间。 如何科学地写出优质文案 文案形式包罗万象，那究竟如何才能科学地写出令消费者拍手称赞的 文案？ 要想回答这个问题，首先要明确再有创意的文案，最终接受方均是消 费者。文案的效果取决于消费者再看完你的文案之后有没有产生购买 动机。而这种动机的产生往往是因为你的文案戳中了消费者的某种本 能心理。因此，写文案之前，必须先研究消费者应该有哪些本能心 理，根据消费者本能心理，做出相对应的文案策略。 有朋友就会疑惑，什么叫消费者本能心理？Dr.M 解释：消费者本能心理其实是人与身俱来的心理，源于人类社会代代相传，由本身基因决定的。 通过对消费者本能心理的研究，我们可以将消费者本能心理大致分成 十一个模块。通过对每个模块的分析，基本上能覆盖市面上很多文案 策略。优秀文案的产生不再靠一拍脑袋的创意灵感，这也是文案小白 和高级文案的区别。文案小白通常是通过创意产生文案；而高级文案 则能够洞察消费者本能心理指导文案写作。 文案小白的思维模式： 高级文案的思维模式： 十一类消费者本能心理模块 模块 1：保持一致性心理 保持一致性心理是指消费者往往会保持行为的统一，例如买几千块 LV 包包的用户几乎不吃路边摊，往往出入的是高端餐馆；使用小米手机 的学生党极少去太古汇这类型的高级商场购物等等。这个时候的策略 要让你的产品和消费者本身的地位及过去的购买习惯形成一致性。 【蚂蚁花呗】 蚂蚁花呗通过塑造游戏玩家在游戏领域善于利用买装备叱咤风云的情 境，将该玩家与优秀一词捆绑。顺其自然点出在找工作上应该具有一 致性，保持优秀的风格。缺钱但要包装自己就会想起用蚂蚁花呗。 模块 2：报酬心理 报酬心理分为报酬自己或者报酬他人。报酬自己是指自己已经付出太 多，应该犒劳一下自己。报酬他人是指他人为自己已经付出太多，应 该犒劳一下他人。此时的文案策略是你的产品应当能够满足犒劳自己 和犒劳他人的需求。 犒劳自己-【美即面膜】 美即面膜通过诉说我们为事业忙忙碌碌的生活方式是对健康有伤害的观点，提出我们应该花 15 分钟时间犒劳自己，给自己一点休息时间， 一点变美的空间，从而刺激用户购买美即面膜产品。 犒劳自己-【蚂蚁花呗】 蚂蚁花呗通过明贬暗褒的手法赞扬消费者过去省钱的好品质，并且顺 势呼吁消费者犒劳自己，用蚂蚁花呗潇洒一回。 犒劳他人-【途牛旅游网】 母亲节期间，途牛通过描绘母亲为了我们快乐成长而日夜操劳，如今头发花白了的画面，刺激作为子女的我们应该犒劳母亲，带她去趟旅游，好好陪陪她，进而产生使用途牛旅游网去规划旅游线路的需求。 犒劳他人-【奥妙】 奥妙诉说那些年妈妈在洗衣服上为自己的付出，刺激消费者对妈妈的 愧疚感，从而促使用户为犒劳妈妈的辛劳而用奥妙洗衣粉其为洗一次 衣服。 犒劳他人-【OPPO】 OPPO 通过孩子有好玩的与你分享，而你却在玩手机的情境，让父母用户对孩子产生愧疚感及补偿感，提升了 OPPO 作为手机品牌的正面人文情怀，赢得父母用户一片掌声。 模块 3：超越心理 超越心理是指消费者之间会有攀比，这也是一种自尊心的本能体现， 自己要比他人优秀。此时文案策略是要让消费者在使用你的产品过程 中能明显感受到自己比他人更加优越的满足感。 【考虫】 通过将消费者在图书馆背单词与别人通过考虫已成功出国的情境形成 强烈反差，刺激消费者的自卑心理，从而让消费者使用考虫以便更好 实现出国梦，不落后于他人。 【京东】 双十一期间各大电商平台撕逼，京东通过将你在等快递而我已经收到 快递并且把宝贝都吃完的情境进行强烈对比，突出京东物流的快速， 暗示消费者网上购物使用京东比使用某宝更明智。 模块 4：学习心理 学习心理是指消费者在本次购买决策中往往会受过去犯过的错误吸取 的经验的影响。文案策略是要让你家产品成为本次购买决策的经验主 体。 【X