阿华田促销活动方案.pptxVIP

阿华田 京城家乐福促销活动推广方案;整 体 构 想;活动主题;活动主题;活动目的;1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。 而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿华田留在他们的脑海里。;2、家长 他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。 而这次活动，就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。;活动整体规划;活动形式; 工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 另外，我们还建议： 一、也可以赠送一些印有阿华田Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100％，礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为阿华田小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。;促销配送方案： 1、购买一桶阿华田产品送对联一幅 （杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个） 2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个 （杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个） 3、一次性购买三桶以上（含三桶）阿华田产品送中国结一个 （或文具一套）; 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的???动。;活动形式——针对家长部分;在现场举行有关少年儿童健康知识的问答比赛，请家长上台抽取题目（抽取题目的方法，可采用翻题板、抽签等形式，可先选择类别再抽取相应题目，抽取的题目即家长回答的题目数建议为3个）并回答。若家长全部回答正确则获得“大奖”，部分回答正确获得“纪念奖”。同时，每位上台家长均获赠阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知识手册;在现场举行飞镖大赛，飞镖上印阿华田logo，镖靶（或使用气球）上印危害青少年及儿童的各种因素，飞镖赛意喻阿华田是少年儿童的健康卫士。建议飞镖比赛难度不要太高，每次请3－5位家长上台，依成绩好坏发给两个等级的奖品（建议奖项命名为“健康超人”奖和“健康卫士”奖），并赠送阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知识手册 备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。;活动形式——家长孩子共同参与;在现场划出约25m2区域，在地面布置“大富翁”型的“棋盘”（棋盘可采用喷绘形式制作），家长与孩子一起上阵（建议一次上场家长与孩子共3组），通过骰子（建议使用夸张的充气骰子）和棋盘规则进行游戏，游戏结束颁发奖品。; 我们建议分时段进行小型的表演，节目形式为小朋友喜欢的木偶剧，而节目的内容也是小朋友们喜闻乐见的，比如《皇帝的新衣》、《灰姑娘》等，节目时长建议不超过20分钟，节目分为上、下午两场举行。由于节目在户外举行，考虑到天气因素，可以在节目进行时，观看演出的观众均可以得到免费的阿华田热饮。 演出结束后，可以安排一些小问题与台下的小朋友互动，答对的小朋友通过宝利来快照可以和木偶照相，并将照片赠送给小朋友。;活动形式——针对孩子部分; 我们建议安排一次现场绘画的活动，绘画的主题可以为“我为2008奥运出点力”，现场邀请10名左右的小朋友现场绘画，绘画的内容以奥运为主要题材，画好的作品可以“阿华田少年对北京2008奥运会的寄托”为名，捐赠给国际奥委会或者北京奥委会。参与活动的小朋友和家长（包括周围的观众）都可以得到免费的阿华田热饮。 组织这样的活动既可以做得很“公益”，不会让消费者产生反感，同时也可以和阿华田健康的形象相结合。; 配合针对孩子的主题活动，除了木偶剧和绘画活动之外，还将有其他游戏作为辅助： 1、投篮比赛 2、射门比赛 3、捞鱼比赛 4、拼图游戏