鑫苑望江花园三房营销推广方案2.pptx

鑫苑/望江花园三房营销推广方案;目录 一、三房问题总结 二、营销推广思路 三、三房客户群定位 四、三房营销推广定位 五、渠道策略建议 六、公关活动建议 七、销售策略建议 八、物料制作建议 ;一、三房问题总结;根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下—— 1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。 2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！;二、营销推广思路;怎样解决上述问题？ 1、解决客户群体来访问题 （1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。 （2）针对不同群体，做不同的营销推广。 （3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。 2、解决客户心理价位抗性 （1）重新定义三房“营销推广主题”。 （2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。 （3）销售策略控制，产生购买利益。 （4）针对三房的物料制作，提升品质形象。;三、三房客户群定位;崇尚中心城区 大户生活的精英人群;——职业描述——;结论——;——他们来自哪里？——;——对不同的人群采取不同的传播策略——;（3）针对各个学校的高级教师 传播方式：邮寄直投，教师生活区展位； （4）针对各个大型企业客户 传播方式：厂区张贴海报、厂区广告位、上下班派单、厂区领导邮寄；;（5）针对高级医师 传播方式： 邮寄直投，联系医院领导寻求客户信息； （6）针对机关公务员 传播方式：邮寄；;（7）针对已购业主的亲朋好友 传播方式：名家会积分奖励、“三房大户产品说明会”、迎鑫苑进入安徽一周年购房回馈。 （8）针对已来访未购房客户 传播方式： “三房大户产品说明会”、电话回访、致业主的一封信等。;四、三房营销推广定位;三房大户怎样推？;主题重新定义/提升产品形象;1、推广主题定位;2、诉求价值引导;中心城区稀缺三房 中心城区百亿生活配套，居住价值不可复制。中心城三房已成稀缺，望江花园尊崇生活，投资居住价值值得拥有 ;望江路上大户人家 望江路，南七商业近在咫尺，居住价值不可复制。已成稀缺的尊崇生活，钻石地标不可复制。 ;鑫苑在中国，缔造大户人家 10年鑫苑，3万业主的共同选择。品牌价值荣获TOP10地位，荣耀的理由很简单，因为我们牵手鑫苑！ ;大社区最后珍藏版 17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园尊崇生活，最后150套三房全面推出。好房子不容错过，一生幸福不留遗憾！;六心服务的生活关爱 17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园居住品质，六心服务带来的遵崇生活体验，中心城区的便利生活资本，不可多得。;空中花园家，花香醉人 137平米、139平米空中花园家，独创花园空间，让居家亲近更多自然！;一房多用，赠送4.5平米稀有空间 137平米、139平米三房，独创一房多用概念！形成儿童房、书房、健身房，随您怎样想，都是这样满足您！;户型演绎精彩生活;The saloon-style lives patry party placeThe plan source ground in the parliament hall-business parliamentGather a;侧卧：有飘窗的主卧，有格调的生活，轻松变换书房空间;The saloon-style lives patry party placeThe plan source ground in the parliament hall-business parliamentGather a;□首度开创，内室花香生活;五、渠道策略建议;序号;序号;4、平面设计表现;六、公关活动建议;迎鑫苑置业进入合肥一周年 流淌花香的三房大宅尊崇面世;The saloon-style lives patry party placeThe plan source ground in the parliament hall-business parliamentGather a;//举行时间：11月24日、25日 //举行地点：售楼部 //针对对象：购买三房的业主、三房意向客户、三房曾经来访客户。 //目的：联系设计公司，针对三房单独进行设计，作品汇总，形成小型展览会，以此提升产品形象。;七、销售策略建议;1、价格调控策略;2、销售部三房置业观点培训;八、物料制作;1、生活手册;2、三房单页： 主要针对三房进行设计和诉求。 3、三房生活演绎展版： 对三房的生活进行演绎，提升居住品位。;THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21