零售店终端陈列技巧培训.pptxVIP

终端陈列ISP guidelineZhao zhenhua 本指导手册分为四部分：ISP FundamentalISP标准：样机及样机周围附属品陈列ISP标准：店面区域附属品陈列Consumer和其他产品线在店面的ISP协调ISP tracking methodISP Fundamental终端陈列作用：展示品牌形象，是产品在终端的实物广告吸引消费者注意，刺激购买欲望便于消费者看得见，拿得到，最大程度体验产品——在市场调研中发现，在consumer市场，进入商场的消费者中约有70%并没有明确的购买目标，他们在终端受到的各种引导直接影响了他们最终选择的品牌和产品。此时，终端陈列的力量甚至超过了品牌本身，在choose and buy的过程中起到了决定性作用。因此，ISP的宗旨，就是要最大程度的助力销售。ISP Fundamental终端陈列元素： HP店面的终端陈列包括几大元素： 样机——HP 产品种类涉及广泛，对于经营惠普全线（或多产品线）的店面，必须采用产品线分区摆放，既能使店面陈列更整齐，又能使消费者快速关注到想要购买的产品区 附属品——分为样机周围的附属品（产品资料页、促销单页、价签、海报、礼品、样张、屏保、其他POP等）和店面区域附属品（X展架、条幅、吊旗、落地资料架灯箱等） 陈列装备——展柜，陈列柜等 陈列氛围——综合运用灯光、声音、影像对店面内外购物环境进行烘托，营造最佳陈列氛围 ——样机是所有陈列元素中最重要的，是ISP的核心 ISP Fundamental终端陈列原则：统一性：所有店面的终端陈列风格和规范都要相同或相近，做到“千店一面”专一性：体验中心和专卖店内不可出现其他品牌的产品，加盟店的HP展柜上不可放置其他品牌的产品，陈列工具上不可放置其他品牌的POP规模化：陈列一定规模的样机，制造适当拥挤的景象，给顾客产品丰富、货源充足的感觉（不要留空的样机位，哪怕销量不大也要陈列样机，有陈列才会有销售）ISP Fundamental终端陈列原则：主导性：终端陈列不能平均用力，要强化主导产品，把最佳陈列位置、最丰富的POP资源给到利润最高、正在做促销或最能代表HP最新技术的产品（最佳陈列位置有：店面门头正下方、店面入口左侧、人流通道的左侧展柜、与视线平行的高度以及伸手可及的高度）时效性：避免陈列陈货旧货，已经停产的的样机、过期的资料POP及时撤出店面。经常清洁店面和样机，维持新鲜形象。生动性：使用动画，声音，光线等手段，使产品动起来，响起来，更加生动、活泼、吸引人，产生“自我介绍”的作用。ISP 标准---样机和样机周围附属物NB部分每个外观至少一个机型； 每个系列至少一个机型，同系列样机放置在一起。统一安装HP发放的宣传屏保画面，全部点亮 价签统一放置于样机的左前方或右前方，根据店面实际情况而定，但必须一致。托架摆在样机下面，合理安放背板托架贴，所有背板托架贴的高度，前后要一致单页放在展柜中间隔层最右面，展柜无隔层时，可统一置于样机右侧ISP 标准---样机和样机周围附属物NB部分所有样机必须保持相同间距（15-20cm），托架和展柜边缘保持相同距离。所有的样机屏幕与展柜表面保持相同倾斜角度（75度左右），并保证其在60度-90度旋转区域不碰到任何物品，以便用户体验时扭动屏幕的方便ISP 标准---样机和样机周围附属物NB部分A4空白海报可用海报架置于样机左后方，保持海报平整、端正。所有海报高度、前后位置一致桌旗统一悬挂于展柜居中位置，保持平整，有卷边脏污的桌旗要及时更换ISP 标准---样机和样机周围附属物NB部分与产品有关的海报张贴于笔记本区域后的钢化玻璃上，与视线平视高度。笔记本区域后无展柜背板时，可张贴于展柜迎向人流的侧面。海报必须平整干净（PC海报同样的陈列原则）。ISP 标准---样机和样机周围附属物每个外观至少一个机型； 每个系列至少一个机型，同系列样机放置在一起，统一安装HP发放的宣传屏保画面，全部开机点亮。 键盘置于显示器正前方（5-10cm距离），鼠标置于键盘平行右侧，保证鼠标宽20cm、深30cm的移动位置，放置鼠标垫供客户体验，主机统一置于显示器键盘的左侧或右侧（距离键盘至少5cm）显示器屏幕和展台面75度角，并保证其在60度-90度旋转区域不碰到任何物品，方便顾客体验。能扭转的显示器要扭转起来，以吸引顾客。价签牌放在主机上部前部；A4海报架放在主机和显示器后面；促销品（尺寸合适的话）放在主机上价签牌后面；桌卡放在键盘左侧，资料单页统一放在展柜隔层最右侧，头卡等POP按要求摆放PC部分ISP 标准---样机和样机周围附属物PC部分桌旗统一悬挂于展柜居中位置，保持平整，有卷边脏污的桌旗要及时更换与产品有关的条幅，可在展台上方1.8米以上部分悬挂，最多一条条幅；对于没有展柜背板的店面，没有桌