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超级SALES签单必杀技;◎?国家注册咨询师 ◎ 中国实战营销网首席营销培训师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 ◎?清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师 ◎??10余年一线市场推广与营销管理工作经验 ◎??跨国外资公司销售经理、营销总监经历 ◎??内资公司重点客户部总经理、营销副总经历 ◎??多次被英特尔总部、三星总部等跨国公司聘为营销培训讲师;第一部分 销售认知与自我定位 第二部分 客户开发策略 第三部分 有效面谈与异议处理技巧 第四部分 合理促成技巧 ; 第一部分：销售认知与自我定位 ; 销售成功的秘诀 积极心态=超凡业绩 具有老板的心态; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞;在销售中，我是谁？; 第二部分：客户开发策略 ; 如果你不去拜访你的老客户及开发潜在客户，那其他人就会取代你。 在销售的过程中，成功与失败、优秀与平庸之间的差距其实并不大。成功的销售人员可能多打上一个电话，或多出席了一次销售见面而已，尽管采用的方式很简单，然而它们成功带来的收入却是可观的。; 如何进行客户的有效开发; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 如何进行客户的有效开发; 第三部分：有效面谈与异议处理; 自身仪表 职业礼仪 资料准备 ; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 仔细回想一下，对于我们接触的客户的感觉:; 再回想一下，某些客户是否有这样的行为方式：; 再回想一下，曾接触的客户有没有下列需求的人：; 老鹰 孔雀 鸽子 猫头鹰; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 在理性的思维下产生心灵的碰撞;;;; 产品介绍的特优利证法则 ; 产品介绍的特优利证法则 ; 产品介绍的特优利证法则 ; 产品介绍的特优利证法则 ; 产品介绍的特优利证法则 ;;;;; 尝试着去喜欢你的客户，嫌货才是买货人;沟通是意见的交换，意见没有对错 协商是条件的交换，立场各有不同 谈判是利益的交换，双方各有取舍; 在理性的思维下产生心灵的碰撞;　争辩是销售的第一大忌 ; 忽视法 微笑点头，表示同意和认可对方就是了，对方只是想表现自己的看法高人一等的家伙 ; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; 太极法 ;异议处理的方法; 针对客户认为产品太贵 没有预算 打折吗？ 能不能再便宜一点 没钱！ 针对客户认为不需要 针对客户没有时间 针对客户感觉竞争对手的产品也有优势; 第四部分：合理促成技巧; 缔结的时机; 在理性的思维下产生心灵的碰撞; ; ; 谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:20:2016:20:2016:201/30/2021 4:20:20 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:20:2016:20Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:20:2016:20:2016:20Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:20:2016:20:20January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:20:20 下午16:20:201月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自