销售技巧天龙八部.pptx

石家庄乘势网络科技有限公司;颠峰销售天龙八步法;第一步 我一定要找到你;第一步 我一定要找到你 — 广泛收集全面撒网;网络推广的客户在哪里;寻找潜在客户;统计资料： 相关部门的统计报、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计资料、行业团体公布的统计资料等; 在进行销售时，我们首先应该找准销售对象，确切的知道谁才是你真正需要找的那人：是使用者、付费者还是有决策权的人，有的时候是统一的，有的时候却可能是分开的。;第二步 我一见你就笑 — 找准对象重点培养;;A、主动来谈合作、明确付款方式的意向客户;C类客户;C类客户;C类客户;C类客户; 把你的焦点放到他们身上，也许你会看到更多。;销售人员可以通过这几个方面，让自己更加专业，更有说服力。;你的综合推广知识是销售能力重要的组成部分;更重要的是人;销售人员应该知晓的客户情况;准确把握客户心理;送她玫瑰，她说对花粉过敏； 送她巧克力，她说会长胖； 送她珠宝，她说大家关系还没到那一步……; 尽管我们的客户买的都是网易广告，但他们购买动机是不一样的。所以销售人员要考虑针对不同客户哪种利益是最能打动他的，这就叫做投其所好！;四种类型客户的沟通策略;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;与四种类型的客户沟通;第五步 一场风花雪月的事—把握时机各个击破;启示;超越客户期望;销售痛苦;第六步 部世间情为何物—动之以情晓之以理;销售是易遭客户拒绝的工作;六种典型拒绝;1、太极推手型;2、没有需要型;3、永远嫌贵型;4、没有时间型;5、一棍子打死型;6、反复考虑型;处理异议的三个注意点;不要争辩;第七步 将爱情进行到底—永不放弃坚持不懈;成交的原则;成交的方法;成交的方法;成交的方法;促成交易的障碍;第八步 执子之手，与子谐老—忠诚不变合作永建;真正的销售是在销售之后;拥有更多的客户只有两个途径;销售人员将竞价排名卖给客户 是水平，让客户找上门来买更是 高水平。让客户将竞价排名推荐 给他的朋友，销售人员就有了顶 级的水平。;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:25:1803:25:1803:252/18/2021 3:25:18 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:25:1803:25Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:25:1803:25:1803:25Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:25:1803:25:18February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:25:18 上午03:25:182月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:25 上午2月-2103:25February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:25:1803:25:1918 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:25:19 上午3:25 上午03:25:192月-21