《再造神话》中海名都第二期项目推广全案.pptx

《再造神话》; 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？ ;一、中海名都第二期推广竞争状况全览;一、竞争名单 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园?蓝谷;东山雅筑;部分广告作品;南国花??;部分广告作品;东逸花园?蓝谷;部分广告作品;2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）：;3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）; 无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”， 挤入目标消费者购房名单中第一名;二、中海名都第二期项目优势;二、中海名都之优势;中海名都二期：优势之优势;Who？ 谁最期盼中海名都第二期的推出？;三、中海名都第二期目标人群状况;三、关于目标人群;理性指标： —年龄 —学历 —收入 —职业 —购房原因;关于市场目标消费群年龄：;中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现：;关于市场目标消费群学历及收入状况：;关于市场目标消费群职业状况：;关于市场目标购房目的：;关于市场目标生活状态及消费特点：;关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：;典型目标人群描绘：; 既要事业 （现实一面）;;感性+理性，拉近双方距离; 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！;四、中海名都第一期推广之回顾;四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方）;关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）;消费者眼中的中海名都及其宣传;第一期项目推广的成功之处;第一期项目推广的不足之处（下阶段传播需克服的地方）;五、傳播目的;五、傳播目的;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;产品与消费者的连接点;品牌策略第二期产品主张 4D生活观第二期产品概念 中心优越感 心中自在观第二期产品定位 中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 新加坡更优越生活体验消费者利益 优越的 优越的 优越的 优越的 生活享受 生活便利 生活安全 生活空间 硬件优势 三进式 豪华 市区内 市中心 便捷的 完善的 封闭式 新加坡 园林 会所 罕有的 的区位 交通 管理 小区 注重“人与 水系 建筑、建筑 与环境”， 相互 融合的 建筑风格 ;六、品牌策略 - 品牌策略的阐说;六、品牌策略 - 品牌策略的阐说;第二期的产品主张—“4D生活观” 4D — 心灵感觉 (Sense of heart) 3D — 触觉 (Touch) 2D — 视觉 (Sight)中海名都第二期所倡导的，并非一种单纯外在的优质生活感觉，而是一种从外而内，超越时间、空间的四维立体优越生活观。;品牌形象 积极、乐观、有生命力、有品味、优越;品牌调性 轻松、开朗、轻快、有感染力;七、传播策略;策略制度的依据· 根据项目发展周期的推进· 根据项目销售周期的推进· 根据前期中海名都第一期推广的延伸;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略（推进策略）;七、传播策略（核心概念传达策略）;八、创意策略;八、创意策略; 创意诉求内容的侧重点;八、创意策略;具体创作表现;平面创作说明;影视创作说明;售楼现场包装创作说明;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;十、促销策略; 原则： 1、能善用原有的忠诚客户群