3制定渠道策略.pptx

制定渠道策略;制 定 渠 道 策 略;市场营销分销渠道;1.分销渠道的含义;二、分销渠道的模式;工业品 经销商;1.零层渠道;2.一阶渠道;3.二阶渠道;4.三阶渠道;5.四阶渠道;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;苏宁模式——前店后厂;【案例思考】;三、分销渠道系统;1.传统渠道模式;2.垂直分销系统;3.水平分销系统;4.多渠道分销系统;四、分销渠道特征;1、实物流 2、所有权流 3、付款流 ;4、信息流 5、促销流;五、分销渠道功能;分销渠道中的中间商;? 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群顾客购买的焦点。 菲利普·麦克威;一、中间商;2.中间商作用;3.中间商种类;一、批发商;（二）批发商的作用;(三)批发商的分类;（三）批发商的选择;二、零售商;（一）商店零售商;（二）无店铺零售;（三）联合零售;（四）零售新业态;分销渠道设计和管理;一、分销渠道的设计;;;;;2.设计原则;畅通高效;履盖适度;稳定可控;协调平衡;发挥优势;3.步骤;四、分销渠道管理;（一）明确渠道成员的权利和义务;（二）督促与鼓励中间商;（三）正确评价渠道成员的销售绩效;（四）分销渠道的及时调整;（五）渠道窜货管理;;; 所谓分销渠道，就是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道既可根据渠道层次也可以根据分销渠道的宽度来分类，应从不同企业、不同产品的实际情况出发，进行正确选择，以利商品销售市场的开拓。 ;谢 谢 ！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:54:0221:54:0221:541/29/2021 9:54:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:54:0221:54Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:54:0221:54:0221:54Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:54:0221:54:02January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 20219:54:02 下午21:54:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:54 下午1月-2121:54January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 21:54:0221:54:0229 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:02 下午9:54 下午21:54:021月-21