2]建立高绩效的市场营销及销售组织体系.pptx

阶段一报告文件;;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/ 经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布 – 1997;;;;实达表现评估 – 实达PC;;;;;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;;;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强 操作简单;实达销售体系结构存在的问题及影响;实达占主要客户IT采购量*的比例 – 1997;;;主要行业客户的相应IT产品决策者; 资料来源：麦肯锡资料;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;;PC代??商经营品类的构成;;代理商同时经营其他电脑产品的比例;打印机经销渠道分布;;;;ü;;;实达销售体系结构存在的问题及影响;分公司(上海、北京等);;;实达销售程序评价综述;实达销售程序评价;;外设产品的市场和实达客户分布–1997;;;;;;;实达销售程序评价;;;;实达PC的业绩–1998年;实达目前的代理商覆盖率;;;;;;“当初销售人员曾答应替我分担部分为实达做的促销费用,现在半年过去了，仍无下文” 代理商;实达缺乏统一的PC代理商评估奖励制度;;;;对实达VCD渠道管理程序的评价;;;;;爱多渠道的经济结构;;;实达与爱多铺货率比较 - 98年8月;;实达市场营销组织及程序评价综述;;;;;;;实达业绩及人力资源管理系统评价综述;对实达业绩管理系统的评价;;;;;;对实达销售人员资源管理的评价;实达的销售人员的构成;销售人员的能力自评;销售人员培训/指导调查;实达现有的销售人员培训机制;培训计划举例 – 宝洁(中国)公司 ;销售人员对实达的反映;;;;;;;;阶段二市场营销组织结构方面的议题;阶段二销售体系结构方面的问题;阶段二市场营销和销售的主要方面的议题;阶段二业绩管理体系方面的议题;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:39:1221:39:1221:392/17/2021 9:39:12 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:39:1221:39Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:39:1221:39:1221:39Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:39:1221:39:12February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:39:12 下午21:39:122月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:39 下午2月-2121:39February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:39:1221:39:1217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:39:12 下午9:39 下午21:39:122月-21