12销售代表的岗位职责.pptx

可口可乐中国实业有限公司 新业代培训;课程目标;可口可乐公司及产品介绍 销售代表的岗位职责 销售代表的工作职责 销售代表的关键指标 销售代表的工作流程 计划拜访八步骤 渠道划分及成功图像执行(RED) 售点生动化标准及操作演练 路线手册及客户卡 建议订单 订单/对帐单 ;小组讨论;消费者购买驱动要素;可口可乐的营销策略;可口可乐无处不在 经常储备合适的存货 坚实及良好的顾客关系 全线品牌产品都均垂手可取 我们的产品随处可买及吸引顾客立即购买;在买得起方面???胜;在乐得买方面胜出; 我看见, 我想要, 我要喝 好的销售地点及陈列 无时无刻…..合适的价格、合适的产品、合适的地点 此时此刻最适合的饮料 将我们的品牌带进生活里 在社区基层塑造品牌力量 销售设备到位 我们时刻关注消费者的需要;按路线拜访客户 推广全系列产品 做好售点生动化 建立好客情 获取订单 跟踪送货情况 收集和反馈竞争对手信息 开发新客户 ; 计划拜访清单 客户卡 计划拜访顺序 计划拜访客户数 拜访频率 计划拜访八步骤;了解售点渠道类型 了解消费者的购买特点 掌握渠道成功图像 （POS） 按照渠道成功图像的必备包装要求向客户推荐适合的可口可乐系列产品。;;售点工作标准;开发新客户;销售代表的关键指标;销售代表日常工作流程;售点服务模式;SR日常工作流程;MDR日常工作流程;SR/MDR;业务代表一天的标准工作时间分配;销售代表日常工作内容;问题与答案(Q A) ;可口可乐公司及产品介绍 销售代表的岗位职责 销售代表的工作职责 销售代表的关键指标 销售代表的工作流程 计划拜访八步骤 渠道划分及成功图像执行(RED) 售点生动化标准及操作演练 路线手册及客户卡 建议订单 订单/对帐单 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:37:1221:37:1221:372/17/2021 9:37:12 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:37:1221:37Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:37:1221:37:1221:37Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:37:1221:37:12February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:37:12 下午21:37:122月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:37 下午2月-2121:37February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:37:1221:37:1217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:37:12 下午9:37 下午21:37:122月-21