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;竞争;·环境——
经济、政策、规划……
（机会、威胁）;诚意——
A高度诚意
B中度诚意
C低度诚意
D放弃;客户;产品;·配比——去存情况（已售、库存）;发展——
【工程发展】封顶、园林完工、会所完工、架空层完工、入伙、商业招商、商家进驻、商业开业、学校落成、站点通车……
【竞争发展】一手、二手竞争格局变化
【品牌发展】知名度、美誉度;预期、定价（均价、体系、实现）、检验、调价…;;【六大工作原则】
强调沟通——善于与销售经理、销售人员、开发商、合作方沟通，培养默契
强调目标——善于理解、把握开发商销售及品牌目标
强调逻辑——善于分析条件要素的对位关系，寻找策略方向
强调借力——善于借助销售组、开发商、合作单位之力，协作推动各项工作
强调成本——善于根据开发商费用预算条件，控制成本，确保效果
强调效果——善于预判、总结，根据效果监测进行策略或执行调整
;策划组全程工作流程 ;销售组全程工作流程;操盘阶段营销策划工作流程与重点内容;THANKS!
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