DELL销售管理方案研讨英文版.pptx

Caso No. 3 DELL INC. en 2006: ?Pueden los rivales vencer su estrategia?;Grupo No. 1 Arce Alfaro Luis Alfonso álvarez Garita Ricardo Carranza Solano Pedro Chaves Beita Alonso Gómez Ruiz Yolanda Portilla Saborío Jorge A?o 2009 Prof: Juan Carlos Pérez Herra; Fundada 1983 por Michael Dell Inicios de la empresa (PC′s limited) Desarrollo de la empresa en sus primeros a?os A?o 1985: ensambla sus propios modelos A?o 1987: cambia de nombre “Dell Computer” Visión: una de las 3 empresas mundiales más grandes en el negocio de la PC Modelo comercial (distribuidores y luego cambió) A?o1997 líder de costos bajos (a la medida, y directo) A?o 2003 cambia su nombre por Dell Inc. A?o 2005 ,15% personas físicas y 85% a personas jurídicas Casa matríz en Round Rock, Texas Ubicación geográfica;Ser la más exitosa compa?ía de computadoras en el mundo ofreciendo la mejor experiencia al cliente en los mercados en que sirven ;;;;;;Liquidez;;;PROBLEMA PRINCIPAL; Obligación de innovación y desarrollo constante Competidores muy fuertes y de gran trayectoria Inversión de recursos muy elevada Riesgo de imagen Salvaguarda de sus estrategias comerciales y de venta Inversión constante en el medio ambiente Su constante innovación los puede desviar del control financiero y administrativo;Incrementar su inversión en investigación, desarrollo e innovación Monitoreo permanente del mercado Determinar nuevos nichos de mercado (Asia, áfrica, por ejemplo) Generar fuertes campa?as de protección de imagen Crear recursos de protección de estrategias Inversión constante en procesos de biodegradación de desechos;Creación de empresa dedicada al manejo de desechos e información a la ciudadanía, para la protección del medio ambiente Fuerte inversión en la reforestación y restauración de bosques y cuencas hidrográficas, eliminando contaminantes del suelo y ríos o evitando que se realicen. Desarrollo de nuevas tecnologías que generen un menor consumo de ene