《销售通路细耕和配送启动模式》研究.pptx

主讲：盛继延;第一部分 中国销售系统诀窍;中国销售系统诀窍;销售与送货的总体原则;如何为各城市/地区选择积极的销售系统;直销/批发协作队伍城市一览表;专营分销商销售模式;专营分销商说明;专营分销商的准则;专营分销商合作伙伴选择程序 关键性的成功因素;直销/批发协作模式;专营分销商范围/指导方针;专营分销商范围 /指导方针;专营分销商范围/ 指导方针;专营分销商范围 指导方针;执行分销销售系统;批发协作队伍说明;批发协作队伍准则;批发商合作伙伴选择程序 关键性的成功因素;批发??作队伍批发商范围/指导方针;批发协作队伍批发商范围指导方针;批发协作队伍批发商范围 指导方针;批发协作队伍批发商范围/指导方针;执行批发协作队伍系统;假设 样本;第二部分 区域架构;区域组织架构;区域架构;第三部分职位角色、责任及衡量标准;;;;;第四部分启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划（续）;销售系统执行时间表;销售系统执行时间表（续）;启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划;批发商调查表;批发商调查总结;第五部分专卖分销/批发协作 协议样本;第六部分市场普查及普查工具;市场普查;市场普查（续）;培训普查人员如何收集资料;普查表;分区客户渠道分析;分区市场调查表;白象铺货率一览表;白象系列品牌占有率;分区市场调查表;各渠道平均SKU一览表;白象及竞争对手设备投入分析;第七部分基本路线制定;基本路线划分;地图标注;建立小区;建立线路;建立线路（续）;建立线路(续);建立线路（续）;线路总结表;第八部分专卖分销/批发协作工作追踪;专卖分销/批发协作系统启动阶段;专营分销商/协作批发商表现跟踪　;积极销售系统健康检查成绩总结;积极销售系统健康检查成绩总结（续）健康状况;评估准则;积极销售系统健康检查;第三销售管理（批发协作，专营分销商）;积极销售系统健康检查;积极销售系统健康检查（续）;积极销售系统健康检查（续）;销售系统资料收集表;白象专卖销售员;租赁车辆;仓库费用;销售系统利润表;销售系统利润表;谢谢大家;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:08:4522:08:4522:082/17/2021 10:08:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:08:4522:08Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:08:4522:08:4522:08Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:08:4622:08:46February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:08:46 下午22:08:462月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:08 下午2月-2122:08February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:08:4622:08:4617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:08:46 下午10:08 下午22:08:462月-21