NIKE货品管理理念简介.pptx

NIKE货品管理理念简介 ;分享理念的意义;目录;经营管理的三要素;经营者考虑的货品问题;货品管理四阶段循环;货品管理是经营管理的关键;经营管理的核心是货品管理;NIKE货品管理基本概念;基本概念的意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略）;产品结构图——服（配件略）;;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢？;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;;;; ; ;;经营者的关键是把握结构;;;;;理想化货品进销存滚动简化表;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表; ;建立系统科学的订货流程的必要性 订货水平是影响运动零售业能否盈利的关键因素之一。 期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定的科学流程和方法。 产品品类增加，客户订货的难度增加。 客户数量增加，订货组织工作难度增加。 ;提高订货准确性。 提高客户订货的效率和品牌公司的组织效率 提高客户的订货水平和货品管理水平 减少客户与公司的分歧——指标、货品管理理念等 ;;1、已开店铺06秋季销售预测 05秋季销售总额 05秋季销售结构/库存结构对销售的影响 05秋季是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势 ;; ;;;05Q1 销售 合计;流程1、订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;流程3、产品预览会及调整订单;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;;货品管理一门艺术，需要货品管理者长期的经验积累。 货品管理是一门科学，有规律可循，通过学习可以快速提高货品管理水平。 货品管理是店铺盈利的关键，经营者要善于研究、勇于尝试。 ; 它山之石，可以攻玉 橘生于南为橘 橘生于北为枳 ;; 谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:10:2122:10:2122:101/29/2021 10:10:21 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:10:2122:10Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:10:2122:10:2122:10Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:10:2122:10:21January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:10:21 下午22:10:211月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:10 下午1月-2122:10January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 22:10:2122:10:2129 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:10:21 下午10:10 下午22:10:211月-21