2019年度公司出售工作计划.pdfVIP

k/a 及代理商负责人的基本状况进行定时访问，进行有用交 流。 3 、品牌及产品推行 品牌及产品推行在 XX 年至 XX 年度合作及履行公司的定 时品牌宣扬及产品推行活动，并策划一些投入本钱，较低的 公共联系宣扬活动， 进步品牌形象。 如 “格兰仕空调健康、 环 保、爱我家 ”等公益活动。 有或许的状况下与各个 k/a 体系联 合进行推行，不光能够扩展影响力，还能够树立杰出的客情 联系。产品推行首要进行一些 “路演 ”或野外静态展现进行一 些产品推行和正常运营推行。 4 、终端安置 (合作事务条线的途径拓宽 ) 依据公司的 XX 年度的出售政策，途径网点遍及还会很 多的添加，依据此种状况随时随地活跃合作事务部门的作业， 活跃合作店中店、园中园、店中柜的形象建造， (依据公司的 展台安置六个空气的要求进行 ) 。活跃对促销组织上岗及上样 盯梢和产品陈设等作业。此项作业依据公司的事务部门的需 求进行展开。 安置规范严厉依照公司的统一规范。 (特殊状况 再当令调整 ) 5 、促销活动的策划与履行 促销活动的策划及履行首要在 XX 年 04 月—8 月出售旺 季进行，榜首严厉履行公司的出售促进活动，第二依据到时 的商场状况和竞赛对手的出售促进活动，灵敏策划一些出售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其下风，依据公司的产 品优势及资源优势，突出要点进行策划与履行。 6 、团队建造、团队办理、团队训练 团队作业分四个阶段进行： 榜首阶段： 8 月 1 日—8 月 30 日 a、有的促销员进行要 点排查，进行量化查核。铲除部分才能底下的人员，要点保 留在 40 人左右，进行要点培育。 b、拟定相关的团队办理准 则及权责清楚清楚和作业范围清楚，完善促销员的作业报表。 c、完结格兰仕空调体系训练资料。 第二阶段 9 月 1 号-XX年 2 月 1 日 第二阶段首要是对主 力团队进行体系的强化训练，合作公司的品牌及产品的推行 活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作事务部门进行 网点扩张，活跃进行终端安置建造，并坚持与原有终端的有 用交流，保护好终端联系。 ① 训练体系组织进行分级和会集训练 事务人员 →促销员 训练讲师 促销员 ② 使用周例会对整体促销员进行会集训练 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化训练和职业常 识的训练 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业常识训练 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧训练 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、 训练及往 常随时进行心态建造。 XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端 安置训练 XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行整体成员现场模仿出售 训练及现场测验。 并在每月末进行量化查核， 进行销量跟进。 第三阶段： XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日 ① 用一周的时刻依据网点数量的需求进行招聘促销员 作业，使用 10 天的时刻对新入职促销进行体系训练、 查核、 挑选。对合格人员进行卖场组织试用一周后对所人的促销再 次进行查核，最终断定定岗定人，确保在