促销员销售技巧.pptxVIP

前后伸伸头，左右挪挪头，变化你眼睛的位置，水波荡漾起来了！; 促销员销售技巧;本次课程主题;第一节 销售的再定义;怎样挖掘商品的利益?;销售不是什么？;销售不是什么;销售人员角色;销售人员的言行;第二节 顾客分析;顾客需要什么？;顾客需要什么？;如何识别、判断顾客 ;如何识别、判断顾客;如何识别、判断顾客;顾客分类;1．按年龄结构分;1．按年龄结构分;1．按年龄结构分;2. 按性别分为：男性顾客和女性顾客。;3．按需求进行顾客分类：;3．按需求进行顾客分类：;3．按需求进行顾客分类：;3．按需求进行顾客分类：;第三节 销售技巧解析; 一、销售三步法;1．如何留住顾客？;1．如何留住顾客？;2．确定主推（与顾客互动起来）;2．确定主推（与顾客互动起来）;如何介绍产品;何谓产品的特优利证：;3．促成交易;（1）掌握成交的几个时机：;（2）如何向顾客提出交易的信号： ;二 排除顾客异议的方法;以正确态度对待顾客异议;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（1）顾客说：“我要考虑一下”。;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（2）顾客说：“太贵了”。 ;（3）顾客说：“能不能便宜一些”？ ;（3）顾客说：“能不能便宜一些”？ ;（4）顾客说：“别的地方更便宜”。 ;（5）顾客讲：“没多少钱，所以买个便宜的？” ;三、常用销售技巧介绍;1．顾客式推销法 ;1．顾客式推销法 ;2．赞美法;3．随机应变;4．转移法;5．对比法;6．演示法;7．巧妙的提问方式 ;;8．讨价还价的技巧;9．判断顾客的价格承受能力;9．判断顾客的价格承受能力;销售方法和技巧多种多样，在实际的销售中，你可能还会发现更多好的销售方法，关键在于你能自我总结和自我提升。 要不断的去思考： ;这次我为何会成交？ 我用到了那些技巧？ 哪一个我用的最好？ 在这次的销售中起到了决定性的作用？ 这次为何没有成交，是哪个问题我没有把握好？ 我应该如何改进？ ;结束语;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:43:1822:43:1822:432/17/2021 10:43:18 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:43:1822:43Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:43:1822:43:1822:43Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:43:1822:43:18February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:43:18 下午22:43:182月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:43 下午2月-2122:43February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:43:1822:43:1817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:18 下午10:43 下午22:43:182月-21